Nebūtina kurti DI modelio nuo nulio, kad galėtumėte pradėti pardavinėti DI programinę įrangą. Su baltojo ženklo DI sprendimu verslininkai, agentūros ir SaaS įmonės gali siūlyti DI pagrįstus įrankius su savo prekės ženklu, o fone remtis jau esama DI technologija. Šiame gide paaiškinama, kaip sukurti pakuotę, prekės ženklą, kainodarą, parduoti ir įvesti klientus į baltojo ženklo DI verslą — ir kaip aplink tai kurti pasikartojančias pajamas.

Ką reiškia parduoti DI įrankius su savo prekės ženklu?

Baltojo ženklo DI idėja yra paprasta.

Užuot kūrę DI produktą visiškai nuo nulio, naudojate esamą DI platformą ar technologiją ir siūlote ją klientams su savo verslo tapatybe.

Technologijos tiekėjas pasirūpina didele dalimi pagrindinės DI infrastruktūros.

Jūs sutelkiate dėmesį į:

• Savo prekės ženklą
• Tikslinę rinką
• Produkto pozicionavimą
• Kainodarą
• Santykius su klientais
• Pardavimus ir rinkodarą
• Klientų įvedimą
• Bendrą verslo patirtį

Modelis gali atrodyti taip:

DI platforma

→ Jūsų prekės ženklas

→ Jūsų supakuotas DI produktas

→ Jūsų klientai

Tai skiriasi nuo paprasto kitos įmonės DI įrankio rekomendavimo savo klientams.

Taikant tradicines rekomendacijas, klientai paprastai žino, kad perka kažkieno kito produktą.

Su baltojo ženklo DI perpardavėjo modeliu patirtis gali būti formuojama apie jūsų verslą ir vertės pasiūlymą, priklausomai nuo pasirinkto tiekėjo galimybių ir sąlygų.

Kodėl baltojo ženklo DI patrauklus pradedantiesiems?

Programinės įrangos kūrimas nuo nulio gali apimti produkto kūrimą, inžineriją, infrastruktūrą, DI integracijas, saugumą, priežiūrą ir nuolatinius atnaujinimus.

Dėl to įeiti į DI programinės įrangos rinką gali būti sunku tiems, kurie neturi didelės techninės komandos.

Baltojo ženklo technologija pakeičia starto tašką.

Užuot klausę:

"Kaip sukurti DI platformą?"

galite klausti:

"Kokį DI produktą galiu sukurti konkrečiai klientų grupei, naudodamas esamą technologiją?"

Šis pokytis leidžia daugiau laiko skirti verslo galimybei.

Pavyzdžiui, rinkodaros agentūra galėtų savo klientams pasiūlyti su prekės ženklu pažymėtą DI turinio platformą.

Konsultantas galėtų supakuoti DI produktyvumo įrankius į prenumeratos paslaugą.

Žiniatinklio kūrimo agentūra galėtų siūlyti DI įrankius kartu su svetainių paslaugomis.

Verslininkas galėtų sukurti nišinį DI SaaS produktą pats nekurdami DI modelių.

Pagrindinė technologija gali būti bendra, tačiau verslo pasiūlymas gali būti išskirtinis dėl rinkos, prekės ženklo, pakavimo ir klientų patirties.

Kaip sukurti savo baltojo ženklo DI verslą

Parduoti DI įrankius su savo prekės ženklu reiškia daugiau nei tik uždėti logotipą ant jau esančios platformos.

Stipriausi baltojo ženklo verslai kuria aiškų produktą, skirtą konkrečiai klientų problemai spręsti.

Praktiškas procesas yra toks:

Pasirinkite rinką → Apibrėžkite pasiūlymą → Suteikite produktui prekės ženklą → Supakuokite funkcijas → Nustatykite kainodarą → Parduokite → Įveskite klientus → Kurkite pasikartojančias pajamas

1. Pasirinkite konkrečią tikslinę rinką

Pradėkite nuo kliento, o ne nuo technologijos.

Bendras pasiūlymas, pavyzdžiui: "DI įrankiai visiems"

sunku pozicionuoti.

Labiau fokusuotas pasiūlymas galėtų būti: "DI produktyvumo įrankiai rinkodaros agentūroms."

Arba: "Su prekės ženklu pažymėta DI turinio platforma nekilnojamojo turto įmonėms."

Arba: "DI įrankiai mažoms e. prekybos komandoms."

Konkreti auditorija leidžia lengviau suprasti, ko reikia klientams ir kokias DI galimybes reikėtų įtraukti.

Apsvarstykite:

• Kokią pramonę išmanote?
• Kas jau pasitiki jūsų verslu?
• Kokias pasikartojančias užduotis jie turi?
• Kokius DI įrankius jie jau naudoja?
• Ką galėtumėte supakuoti į paprastesnį sprendimą?

Ypač vertinga gali būti jūsų esama klientų bazė.

Jei jau valdote agentūrą, konsultavimo įmonę ar SaaS bendrovę, jums gali nereikėti ieškoti visiškai naujos auditorijos.

Galbūt galėsite pristatyti DI paslaugas klientams, kuriems jau teikiate paslaugas.

2. Nuspręskite, ką iš tikrųjų parduodate

Pati DI technologija nebūtinai yra jūsų produktas.

Jūsų produktas yra sprendimas, kurį aplink ją supakuojate.

Pavyzdžiui, vietoj to, kad parduotumėte: "DI rašymas"

galite parduoti: "DI turinio rinkinį rinkodaros agentūroms."

Į paketą gali būti įtraukta:

• DI rašymas
• Turinio generavimas
• DI pokalbis
• Vaizdų generavimas
• Socialinių tinklų turinys
• Dokumentų analizė

Skirtumas yra pozicionavimas.

Jūs nebe tiesiog parduodate atskiras DI funkcijas.

Jūs parduodate sprendimą, sukurtą pagal konkretaus kliento darbo eigą.

3. Sukurkite savo prekės ženklą

Prekės ženklas yra viena svarbiausių baltojo ženklo verslo dalių.

Jūsų klientai turėtų suprasti, kas yra jūsų produktas ir kodėl jis egzistuoja.

Pradėkite nuo:

Produkto pavadinimas

Pasirinkite pavadinimą, kuris atitinka jūsų pozicionavimą.

Logotipas ir vizualinė tapatybė

Sukurkite nuoseklią išvaizdą savo svetainei, produktui, rinkodaros medžiagai ir bendravimui su klientais.

Pozicionavimas

Paaiškinkite, kam skirtas produktas ir kokią problemą jis sprendžia.

Žinutės

Daugiausia dėmesio skirkite klientų rezultatams, o ne vien DI funkcijų išvardijimui.

Pavyzdžiui:

Vietoj: "Gaukite DI rašymą, vaizdų generavimą ir pokalbį."

Pabandykite: "Suteikite savo rinkodaros komandai vieną DI darbo erdvę kampanijoms kurti greičiau."

Antroji žinutė susieja technologiją su verslo rezultatu.

4. Supakuokite DI funkcijas į paprastą pasiūlymą

Viena dažna pradedančiųjų klaida — iš karto pateikti visas prieinamas DI funkcijas.

Klientams nebūtinai reikia milžiniško įrankių sąrašo.

Jie nori suprasti: "Ką tai padės man pasiekti?"

Supakuokite funkcijas pagal darbo eigas.

Pavyzdžiui:

Turinio paketas

• DI rašymas
• DI pokalbis
• Vaizdų generavimas
• Turinio pritaikymas kitoms platformoms

Verslo produktyvumo paketas

• DI pokalbis
• Dokumentų analizė
• Rašymas
• Pristatymai

Agentūros paketas

• DI turinys
• DI vaizdai
• DI vaizdo įrašai
• Klientams skirta DI darbo erdvė

Tai leidžia jūsų pasiūlymą lengviau suprasti ir lengviau parduoti.

Kaip nustatyti kainodarą ir parduoti savo baltojo ženklo DI produktą

Kai jau sukūrėte pasiūlymą, kitas iššūkis yra paversti jį tvariu verslu.

Sukurkite paprastus kainodaros planus

Prenumeratos kainodara yra vienas dažniausių programinės įrangos verslų modelių, nes ji sukuria prognozuojamas pasikartojančias pajamas.

Pavyzdžiui, galite siūlyti:

Tiksli kaina priklauso nuo platformos sąnaudų, klientui teikiamos vertės, naudojimo ribų ir rinkos.

Svarbiausia — ne kainuoti vien pagal technologijos sąnaudas.

Verčiau atsižvelkite į:

Kliento vertė + naudojimo ekonomika + palaikymo kaštai + platformos kaštai + norima marža

Parduokite rezultatą, o ne DI

Klientai retai perka DI vien todėl, kad jis naudoja DI.

Jie perka todėl, kad jis padeda jiems kažką pasiekti.

Pavyzdžiui:

Verslo savininkas gali norėti greičiau kurti rinkodaros turinį.

Rinkodaros agentūra gali norėti pateikti daugiau turinio klientams.

Konsultantas gali norėti automatizuoti pasikartojančius tyrimus.

E. prekybos įmonė gali norėti masiškai kurti produktų turinį.

Todėl jūsų pardavimo žinutė turėtų susieti DI galimybes su konkrečiu rezultatu.

Vietoj: "Mūsų platforma turi kelis DI modelius."

Pabandykite: "Kurti kliento turinį, vizualus ir kampanijų medžiagą iš vienos DI darbo erdvės."

Technologija palaiko pažadą.

Rezultatas parduoda produktą.

Sukurkite pasikartojančių pajamų modelį

Viena didžiausių galimybių su baltojo ženklo DI SaaS yra pasikartojančios pajamos.

Užuot pardavę vienkartinę programinės įrangos licenciją, galite pasiūlyti klientams nuolatinę prieigą per mėnesines ar metines prenumeratas.

Pavyzdžiui:

Klientas užsiprenumeruoja

↓

Naudoja jūsų DI platformą su prekės ženklu

↓

Gali naudotis nuolatine produkto verte

↓

Atnaujina prenumeratą

Taip sukuriamas verslo modelis, kuris augant klientų bazei gali tapti labiau prognozuojamas.

Taip pat galite svarstyti papildomus pajamų šaltinius, tokius kaip:

• Premium planai
• Papildomas naudojimas
• Komandų paskyros
• Įmonių paketai
• DI konsultacijos
• Sąrankos paslaugos
• Mokymai
• Valdomos DI paslaugos

Tai gali būti ypač patrauklu agentūroms, nes DI programinė įranga gali papildyti jau esamas paslaugų pajamas.

Kaip 1minAI gali padėti jūsų baltojo ženklo DI verslui

Tinkamo technologijų partnerio pasirinkimas yra vienas svarbiausių sprendimų pradedant baltojo ženklo DI verslą.

Jums reikia platformos, kuri galėtų palaikyti klientų tikimas DI galimybes, kartu leidžiant jums susitelkti į savo prekės ženklą ir komercinę strategiją.

1minAI White Label sukurtas kaip pagrindas verslams, kurie nori siūlyti DI galimybes su savo prekės ženklu.

Kelios DI galimybės vienoje platformoje

Užuot kūrę atskirus DI produktus kiekvienam naudojimo atvejui, 1minAI sujungia kelias galimybes.

Tai apima:

• Multi AI Chat tyrimams, idėjų generavimui ir DI pagalbai
• AI Writing turiniui ir tekstų kūrimui
• AI Images vaizdų generavimui ir redagavimui
• AI Video vaizdo įrašų kūrimui
• AI Audio su garsu susijusioms darbo eigoms
• AI for Documents failams analizuoti ir dirbti su jais
• Presentation Generator pristatymams kurti
• AI productivity tools platesnėms verslo darbo eigoms

Tai suteikia daugiau lankstumo sprendžiant, kaip supakuoti savo DI pasiūlymą.

Pavyzdžiui, rinkodaros agentūra galėtų kurti pasiūlymą aplink turinio kūrimą.

Konsultacijų įmonė galėtų pabrėžti tyrimus ir dokumentų analizę.

Verslo paslaugų įmonė galėtų supakuoti DI produktyvumo įrankius savo klientams.

Kurkite savo prekės ženklą ant esamos DI technologijos pagrindo

Baltojo ženklo technologijos privalumas yra tas, kad jums nereikia paversti pagrindinės DI infrastruktūros pagrindiniu pardavimo akcentu.

Jūsų prekės ženklas gali atsidurti klientų patirties centre.

Struktūrą galima įsivaizduoti taip:

1minAI technologija

↓

Jūsų DI produktas su prekės ženklu

↓

Jūsų pozicionavimas

↓

Jūsų klientai

Tai leidžia sutelkti dėmesį į tai, kuo jūsų verslas skiriasi:

• Pramonės žinios
• Santykiai su klientais
• Produkto pakavimas
• Palaikymas
• Kainodara
• Platinimas
• Rinkodara

Kurkite produktą, o ne pardavinėkite atskirus įrankius

Platesnė DI platforma taip pat suteikia galimybę sukurti visavertiškiau atrodantį produktą.

Pavyzdžiui, vietoj to, kad parduotumėte penkis nesusijusius DI įrankius, galite siūlyti:

"DI augimo platformą mažoms įmonėms."

Platforma galėtų apjungti:

Tyrimai

→ Multi AI Chat

Turinys

→ AI Writing

Kūryba

→ AI Images

Pristatymai

→ Presentation Generator

Dokumentai

→ AI for Documents

Tai sukuria patrauklesnį klientui pasiūlymą nei tiesiog individualių DI funkcijų perpardavimas.

Išvada: kurkite savo DI verslą nepradėdami nuo nulio

Parduoti DI įrankius su savo prekės ženklu nereiškia, kad turite tapti DI modelių kūrėju.

Su tinkama baltojo ženklo DI platforma galite susitelkti į rinkos pasirinkimą, stipraus prekės ženklo kūrimą, naudingų DI darbo eigų pakavimą, tvarios kainodaros nustatymą ir ilgalaikių santykių su klientais kūrimą.

1minAI gali suteikti technologinį pagrindą, o jūs kursite aplink jį verslą.

Pasiruošę pradėti savo DI verslą su prekės ženklu? Susisiekite su 1minAI adresu collaborate@1min.ai.