AI programinė įranga kuria naujas galimybes agentūroms, konsultantams, verslininkams ir SaaS įmonėms kurti papildomus pajamų srautus. Tačiau AI perpardavimas nebūtinai reiškia, kad turite kurti savo technologiją. Su baltosios etiketės AI perpardavėjo modeliu įmonės gali siūlyti AI pagrįstą programinę įrangą savo prekės ženklu, pasikliaudamos jau įsitvirtinusia platforma pagrindinei technologijai. Šiame gide paaiškinama, kaip veikia AI perpardavimas, ką parduoti, kaip pasirinkti platformą ir kaip 1minAI gali padėti jūsų AI verslui.

Ką reiškia perparduoti AI programinę įrangą?

AI programinės įrangos perpardavimas reiškia esamo AI pagrįsto produkto ar paslaugos siūlymą klientams kaip jūsų verslo modelio dalį.

Užuot patys kūrę AI technologiją, jūs bendradarbiaujate su tiekėju, kuris suteikia pagrindinę programinę įrangą. Priklausomai nuo verslo susitarimo, galite parduoti prieigą prie programinės įrangos, susieti ją su savo esamomis paslaugomis arba siūlyti ją savo prekės ženklu per baltosios etiketės sprendimą.

Pagrindinis modelis yra:

AI tiekėjas → Perpardavėjas → Klientas

Naudojant baltąją etiketę, santykis gali tapti toks:

AI tiekėjas → Jūsų prekės ženklo AI platforma → Jūsų klientai

Šis skirtumas svarbus, nes tradicinis perpardavėjas gali tiesiog nukreipti klientus į kitą produktą, o baltosios etiketės AI perpardavėjas gali potencialiai sukurti labiau integruotą klientų patirtį aplink savo prekės ženklą.

Kaip veikia AI perpardavėjo programa?

AI perpardavėjo programa paprastai suteikia įmonėms komercinį būdą siūlyti AI produktą savo klientams.

Tiksli struktūra priklauso nuo tiekėjo, tačiau procesas paprastai apima:

1. Pasirenkama AI platforma, tinkanti jūsų tiksliniam rinkos segmentui
2. Suprantamos perpardavimo ar baltosios etiketės sąlygos
3. Apibrėžiami tiksliniai klientai ir naudojimo atvejai
4. Sukuriami kainodaros ir paslaugų paketai
5. AI sprendimas pradedamas rinkodarai naudoti su jūsų verslu
6. Įsigyjami klientai
7. Užtikrinama nuolatinė vertė ir pagalba

Technologijų tiekėjas koncentruojasi į pagrindinės platformos palaikymą, o perpardavėjas daugiau dėmesio skiria klientams, pozicionavimui, pardavimams ir verslo augimui.

Tai daro AI perpardavimą ypač įdomų įmonėms, kurios jau turi auditoriją ar klientų bazę.

Kokią AI programinę įrangą galite perparduoti?

Galimybės neapsiriboja vienu AI taikymo tipu.

Priklausomai nuo platformos, įmonės gali potencialiai siūlyti:

• AI rašymo įrankius
• AI turinio generatorius
• AI vaizdų generatorius
• AI vaizdo generatorius
• AI pokalbius ir asistentus
• Dokumentų analizę
• AI produktyvumo įrankius
• Generatyviojo AI aplikacijas

Pavyzdžiui, rinkodaros agentūra galėtų sujungti AI rašymą ir vaizdų generavimą į savo esamą rinkodaros paslaugą.

IT konsultantas galėtų teikti AI produktyvumo įrankius verslo klientams.

SaaS įmonė galėtų pristatyti AI galimybes kaip papildomą produkto pasiūlymą.

Svarbiausia yra suderinti AI galimybę su konkrečia kliento problema.

Kaip sukurti AI perpardavimo verslą

AI programinės įrangos perpardavimas nėra vien tik įrankio radimas ir kainos uždėjimas.

Stipriausi verslo modeliai prasideda nuo kliento.

1. Pasirinkite konkretų klientų segmentą

Pradėkite nuspręsdami, kam norite teikti paslaugas.

Galimos auditorijos:

• Smulkios įmonės
• Rinkodaros agentūros
• E. prekybos įmonės
• Turinio kūrėjai
• Pardavimų komandos
• Konsultantai
• Laisvai samdomi specialistai
• SaaS įmonės
• Profesionaliomis paslaugomis užsiimančios įmonės

Konkretus segmentas padeda lengviau suprasti, kurios AI galimybės jiems yra vertingiausios.

Pavyzdžiui, vietoj taikymosi į „įmones“, agentūra galėtų sutelkti dėmesį į smulkias e. prekybos įmones, kurioms reikia greitesnio produktų turinio kūrimo.

Tai iškart sukuria aiškesnį AI naudojimo atvejį.

2. Nustatykite problemas, kurias galite išspręsti

Kai žinote savo auditoriją, nustatykite pasikartojančias užduotis, kurias AI gali padėti pagerinti.

E. prekybos įmonė gali susidurti su:

Produktų tyrimai → Produktų aprašymai → Socialinis turinys → Reklaminiai vaizdai

Rinkodaros agentūrai gali reikėti:

Tyrimai → Tekstų kūrimas → Įrašai socialiniuose tinkluose → Vizualai → Vaizdo turinys

Profesionalių paslaugų įmonei gali reikėti:

Dokumentai → Santraukos → Tyrimai → Verslo komunikacija

Jūsų, kaip perpardavėjo, užduotis yra susieti šias problemas su tinkamomis AI galimybėmis.

3. Pasirinkite tinkamą AI platformą

Ne kiekviena AI platforma tinka perpardavimui.

Vertindami AI perpardavimo platformą, atsižvelkite į:

• Baltosios etiketės galimybes
• Prekės ženklo kūrimo parinktis
• AI modelių pasirinkimą
• AI įrankių įvairovę
• Vartotojo patirtį
• Mastelio didinimą
• Kainodarą
• Komercines sąlygas
• Klientų aptarnavimą
• Platformos patikimumą

Platforma su keliomis AI galimybėmis gali būti vertingesnė nei vienos paskirties įrankis, jei jūsų tikslas yra kurti platesnį AI pasiūlymą.

4. Sukurkite verslo pasiūlymą

Kai pasirinksite technologiją, nuspręskite, ką iš tikrųjų perka klientai.

Galite siūlyti:

AI Starter

Pagrindiniai AI įrankiai pavieniams asmenims ir mažoms įmonėms.

AI Business

Platesnė AI rašymo, vaizdų, dokumentų ir produktyvumo įrankių kolekcija.

AI Pro

Aukščiausios klasės AI prieiga kartu su konsultacijomis, diegimu, mokymais ar kitomis agentūros paslaugomis.

Svarbiausia, kad jūs nebūtinai parduodate „AI prieigą“.

Jūs parduodate verslo sprendimą, paremtą AI.

5. Pridėkite paslaugas aplink programinę įrangą

Čia perpardavėjai gali sukurti didelę vertę.

Užuot tiesiog suteikę klientams prieigą prie AI platformos, galite pasiūlyti:

• AI įvedimą į sistemą
• Mokymus
• Užklausų kūrimą
• Darbų eigos dizainą
• Turinys strategiją
• AI konsultavimą
• Diegimą
• Nuolatinę pagalbą

Pavyzdžiui, rinkodaros agentūra galėtų parduoti AI turinio platformą kartu su mėnesine turinio strategija ir optimizavimu.

Programinė įranga tampa viena iš platesnių klientų santykių dalių.

6. Kurkite pasikartojančias pajamas

Viena didžiausių AI perpardavimo galimybių yra nuolatinių santykių kūrimas.

Užuot AI programinę įrangą pardavę vieną kartą, įmonės gali potencialiai naudoti prenumeratos modelius.

Pavyzdžiui:

Mėnesinė AI platformos prieiga

arba:

AI platforma + konsultacijos + pagalba

arba:

AI platforma įtraukta į agentūros retainerį

Tikslaus kainodaros modelio pasirinkimas priklauso nuo jūsų tiekėjo susitarimo ir verslo strategijos.

Tikslas yra sukurti paslaugą, kuri klientams ir toliau būtų naudinga, o ne laikyti AI vienkartiniu pirkiniu.

Kaip uždirbti perparduodant AI įrankius

AI perpardavimo verslo pelningumas priklauso ne tik nuo pačios programinės įrangos.

Svarbūs ir jūsų pajamų modelis, klientų pritraukimo strategija, pozicionavimas bei papildomos paslaugos.

Parduokite AI kaip esamos paslaugos dalį

Tai gali būti vienas paprasčiausių būdų jau įsitvirtinusioms agentūroms.

Pavyzdžiui:

SEO agentūra

→ SEO paslaugos

→ AI rašymo platforma

→ Turinys optimizavimas

Socialinių tinklų agentūra

→ Socialinių tinklų valdymas

→ AI turinio įrankiai

→ AI vaizdų ir vaizdo kūrimas

Internetinių svetainių agentūra

→ Svetainių kūrimas

→ AI turinys

→ AI asistentas

AI platforma tampa to, ką agentūra jau parduoda, pratęsimu.

Sukurkite savarankišką AI produktą

Verslininkai taip pat gali kurti savarankišką AI verslą aplink baltosios etiketės platformą.

Modelis galėtų būti toks:

Jūsų prekės ženklas → Jūsų AI platforma → Prenumeruojantys klientai

Šis požiūris reikalauja daugiau dėmesio rinkodarai, klientų pritraukimui, įvedimui į sistemą ir palaikymui, tačiau suteikia galimybę kurti išskirtinį AI produkto pasiūlymą.

Sujunkite AI su konsultavimu

Kitas modelis yra sujungti AI programinę įrangą su ekspertize.

Pavyzdžiui:

AI platforma + AI strategija + diegimas + mokymai

Tai gali būti ypač patrauklu konsultantams ir agentūroms, nes klientai moka ne tik už programinę įrangą, bet ir už pagalbą ją pritaikant savo versle.

Susitelkite į klientų rezultatus

Dažna klaida yra AI pardavimas pagal funkcijų skaičių.

Klientams paprastai labiau rūpi, ką programinė įranga padeda pasiekti.

Vietoj: „Mūsų platforma turi AI rašymą, AI vaizdus, AI pokalbius ir AI vaizdo įrašus.“

Svarstykite: „Mūsų AI darbo aplinka padeda jūsų rinkodaros komandai vieną kampanijos idėją paversti tekstiniu turiniu, vizualais ir socialinių tinklų medžiaga.“

Antrasis pranešimas susieja technologiją su verslo rezultatu.

1minAI kaip baltosios etiketės AI platforma perpardavėjams

Įmonėms, norinčioms kurti AI perpardavimo verslą, 1minAI White Label suteikia galimybę sukurti savo prekės ženklo AI pasiūlymą aplink įsitvirtinusią AI darbo aplinką.

Užuot kūrus atskiras AI aplikacijas rašymui, vaizdams, vaizdo įrašams, pokalbiams, dokumentams ir produktyvumui, įmonės gali pasirinkti platformą, kuri sujungia kelias galimybes.

Kelios AI galimybės vienoje platformoje

1minAI apima plačią AI galimybių kolekciją, kuri gali padėti įvairiems verslo naudojimo atvejams, įskaitant:

• AI Chat tyrimams, idėjų generavimui ir bendrai AI pagalbai
• AI Writing tinklaraščiams, rinkodaros tekstams, el. laiškams ir socialiniam turiniui
• AI Images kūrybiniams ir rinkodaros ištekliams
• AI Video reklaminiam ir socialinių tinklų vaizdo turiniui
• AI Audio balso ir garso darbo eigoms
• AI for Documents verslo failų analizei ir darbui su jais
• AI Productivity kasdienėms verslo užduotims

Perpardavėjui ši įvairovė gali padėti sukurti platesnį AI pasiūlymą, o ne verslą, paremtą viena AI funkcija.

Kurkite remdamiesi savo verslu ir prekės ženklu

Didelis baltosios etiketės požiūrio privalumas yra galimybė formuoti AI patirtį aplink savo verslą.

Užuot tiesiog sakę klientams užsiprenumeruoti kitą AI įrankį, įmonė gali kurti pasiūlymą aplink:

Jūsų prekės ženklas → Jūsų klientai → Jūsų AI sprendimas

Tai gali būti ypač aktualu agentūroms, kurios jau turi stiprius santykius su klientais.

Pavyzdžiui, skaitmeninė agentūra galėtų pristatyti savo prekės ženklo AI darbo aplinką kaip papildomą paslaugą esamiems klientams.

Tuomet agentūra galėtų derinti AI platformą su savo rinkodaros, SEO, turinio, dizaino ar verslo strategijos ekspertize.

Aptarnaukite skirtingus klientų poreikius iš vienos AI darbo aplinkos

Platesnė platforma taip pat suteikia perpardavėjams daugiau lankstumo aptarnaujant skirtingus klientus.

Vienam klientui gali labiausiai reikėti AI rašymo.

Kitam gali reikėti vaizdų generavimo.

Trečiam gali reikėti dokumentų analizės.

Dar kitam gali prireikti AI pokalbių ir produktyvumo įrankių.

Užuot kiekvienam naudojimo atvejui palaikius atskirus produktus, daugialypės paskirties platforma gali suteikti labiau centralizuotą AI patirtį.

Tai gali padėti lengviau plėsti perpardavėjo pasiūlymą, kai klientų poreikiai kinta.

Naudokite AI programinę įrangą kaip pagrindą, o ne visą verslą

Stipriausia perpardavėjo galimybė nebūtinai yra varžytis su didžiosiomis AI įmonėmis technologijų srityje.

Tikslas yra kurti verslo vertę aplink technologiją.

1minAI gali suteikti AI platformos pagrindą, o perpardavėjas gali sutelkti dėmesį į:

• Nišinę ekspertizę
• Klientų pritraukimą
• Prekės ženklo kūrimą
• AI konsultavimą
• Mokymus
• Darbų eigos diegimą
• Klientų aptarnavimą
• Sektoriui skirtus sprendimus

Pavyzdžiui, SEO agentūra galėtų sukurti AI turinio sprendimą, paremtą savo SEO ekspertize, užuot bandžiusi sukurti savo AI rašymo variklį.

Taip verslo modelis pasikeičia iš:

„Mes perparduodame AI įrankį.“

iš į:

„Mes teikiame AI pagrįstą sprendimą konkrečiai kliento problemai.“

Platforma skirtingiems AI verslo modeliams

Tas pats baltosios etiketės AI pagrindas gali potencialiai palaikyti skirtingas verslo strategijas.

Agentūra gali sujungti AI su esamomis paslaugomis.

Verslininkas gali sukurti savarankišką AI SaaS pasiūlymą.

Konsultantas gali derinti AI prieigą su mokymais ir diegimu.

SaaS įmonė gali tyrinėti AI kaip esamo produkto ekosistemos plėtinį.

Technologija yra tik viena galimybės dalis.

Tikrasis išskirtinumas yra kaip jūs ją supakuojate, pozicionuojate ir pristatote savo klientams.

Išvada

AI programinės įrangos perpardavimas gali suteikti agentūroms, verslininkams ir SaaS įmonėms praktišką būdą įeiti į augančią AI rinką nekuriant kiekvienos AI galimybės nuo nulio.

Su baltosios etiketės AI platforma galite sutelkti dėmesį į savo prekės ženklą, klientus, paslaugas ir pajamų modelį, kartu remdamiesi įsitvirtinusiu technologiniu pagrindu.

Norite sukurti savo prekės ženklo AI verslą su 1minAI? Susisiekite su mumis adresu collaborate@1min.ai.