AI programmatūra rada jaunas iespējas aģentūrām, konsultantiem, uzņēmējiem un SaaS uzņēmumiem veidot papildu ieņēmumu plūsmas. Taču AI tālākpārdošana nebūt nenozīmē, ka jums pašiem jāizstrādā sava tehnoloģija. Ar white label AI tālākpārdevēja modeli uzņēmumi var piedāvāt AI darbinātu programmatūru ar savu zīmolu, balstoties uz jau izveidotu platformu pamata tehnoloģijai. Šis ceļvedis skaidro, kā darbojas AI tālākpārdošana, ko pārdot, kā izvēlēties platformu un kā 1minAI var atbalstīt jūsu AI biznesu.

Ko nozīmē pārdot tālāk AI programmatūru?

AI programmatūras tālākpārdošana nozīmē piedāvāt klientiem esošu ar AI darbinātu produktu vai pakalpojumu kā daļu no sava biznesa modeļa.

Tā vietā, lai paši izstrādātu AI tehnoloģiju, jūs sadarbojaties ar piegādātāju, kas nodrošina pamatprogrammatūru. Atkarībā no sadarbības modeļa jūs varat pārdot piekļuvi programmatūrai, iekļaut to kopā ar saviem esošajiem pakalpojumiem vai piedāvāt to ar savu zīmolu, izmantojot white label risinājumu.

Pamata modelis ir šāds:

AI piegādātājs → Tālākpārdevējs → Klients

Ar white label AI attiecības var kļūt šādas:

AI piegādātājs → Jūsu zīmola AI platforma → Jūsu klienti

Šī atšķirība ir svarīga, jo tradicionāls tālākpārdevējs var vienkārši novirzīt klientus uz citu produktu, savukārt white label AI tālākpārdevējs var veidot ciešāk integrētu klienta pieredzi ap savu zīmolu.

Kā darbojas AI tālākpārdevēja programma?

AI tālākpārdevēja programma parasti sniedz uzņēmumiem komerciālu veidu, kā piedāvāt AI produktu saviem klientiem.

Precīza struktūra atšķiras atkarībā no piegādātāja, taču process parasti ietver:

1. Izvēlēties AI platformu, kas atbilst jūsu mērķtirgum
2. Izprast tās tālākpārdošanas vai white label nosacījumus
3. Definēt mērķauditoriju un lietošanas gadījumus
4. Izveidot cenu un pakalpojumu paketes
5. Tirgot AI risinājumu ar savu uzņēmumu
6. Piesaistīt klientus
7. Nodrošināt nepārtrauktu vērtību un atbalstu

Tehnoloģiju piegādātājs koncentrējas uz platformas uzturēšanu, savukārt tālākpārdevējs vairāk fokusējas uz klientiem, pozicionēšanu, pārdošanu un biznesa izaugsmi.

Tas padara AI tālākpārdošanu īpaši interesantu uzņēmumiem, kuriem jau ir auditorija vai klientu bāze.

Kādu AI programmatūru var pārdot tālāk?

Iespējas neaprobežojas tikai ar vienu AI lietojuma veidu.

Atkarībā no platformas uzņēmumi var potenciāli piedāvāt:

• AI rakstīšanas rīkus
• AI satura ģeneratorus
• AI attēlu ģeneratorus
• AI video ģeneratorus
• AI tērzēšanu un asistentus
• Dokumentu analīzi
• AI produktivitātes rīkus
• ģeneratīvā AI lietotnes

Piemēram, mārketinga aģentūra var apvienot AI rakstīšanu un attēlu ģenerēšanu savā esošajā mārketinga pakalpojumā.

IT konsultants var piedāvāt AI produktivitātes rīkus biznesa klientiem.

SaaS uzņēmums var ieviest AI iespējas kā papildu produkta piedāvājumu.

Galvenais ir saskaņot AI iespējas ar konkrētu klienta problēmu.

Kā izveidot AI tālākpārdošanas biznesu

AI programmatūras tālākpārdošana nav tikai rīka atrašana un cenas uzlikšana.

Spēcīgākie biznesa modeļi sākas ar klientu.

1. Izvēlieties konkrētu klientu segmentu

Sāciet ar to, kam vēlaties kalpot.

Potenciālās auditorijas ir:

• mazie uzņēmumi
• mārketinga aģentūras
• e-komercijas uzņēmumi
• satura veidotāji
• pārdošanas komandas
• konsultanti
• ārštata speciālisti
• SaaS uzņēmumi
• profesionālo pakalpojumu uzņēmumi

Konkrēta auditorija ļauj vieglāk saprast, kādas AI iespējas viņiem ir vērtīgas.

Piemēram, tā vietā, lai mērķētu uz "uzņēmumiem", aģentūra var koncentrēties uz maziem e-komercijas uzņēmumiem, kuriem nepieciešama ātrāka produktu satura izveide.

Tas uzreiz rada skaidrāku AI lietojuma gadījumu.

2. Nosakiet problēmas, ko varat atrisināt

Kad auditorija ir zināma, identificējiet atkārtotus uzdevumus, kurus AI var palīdzēt uzlabot.

E-komercijas uzņēmumam var būt grūtības ar:

Produktu izpēte → Produktu apraksti → Sociālais saturs → Reklāmas vizuāļi

Mārketinga aģentūrai var būt vajadzīgi:

Pētniecība → Tekstu rakstīšana → Sociālie ieraksti → Vizuālie materiāli → Video saturs

Profesionālo pakalpojumu uzņēmumam var būt vajadzīgi:

Dokumenti → Kopsavilkumi → Pētniecība → Biznesa komunikācija

Jūsu kā tālākpārdevēja uzdevums ir sasaistīt šīs problēmas ar piemērotajām AI iespējām.

3. Izvēlieties pareizo AI platformu

Ne visas AI platformas ir piemērotas tālākpārdošanai.

Vērtējot AI tālākpārdevēja platformu, ņemiet vērā:

• white label iespējas
• zīmola pielāgošanas opcijas
• AI modeļu izvēli
• AI rīku klāstu
• lietotāja pieredzi
• mērogojamību
• cenu
• komerciālos nosacījumus
• klientu atbalstu
• platformas uzticamību

Platforma ar vairākām AI iespējām var būt vērtīgāka nekā viena mērķa rīks, ja jūsu mērķis ir veidot plašāku AI piedāvājumu.

4. Izveidojiet biznesa piedāvājumu

Kad tehnoloģija ir izvēlēta, izlemiet, ko klienti patiesībā pērk.

Jūs varētu piedāvāt:

AI Starter

Pamata AI rīki privātpersonām un mazajiem uzņēmumiem.

AI Business

Plašāka AI rakstīšanas, attēlu, dokumentu un produktivitātes rīku kopa.

AI Pro

Premium AI piekļuve kopā ar konsultācijām, ieviešanu, apmācību vai citiem aģentūras pakalpojumiem.

Svarīgākais ir tas, ka jūs ne vienmēr pārdodat "AI piekļuvi".

Jūs pārdodat biznesa risinājumu, ko darbina AI.

5. Pievienojiet pakalpojumus ap programmatūru

Šeit tālākpārdevēji var radīt būtisku vērtību.

Tā vietā, lai vienkārši dotu klientiem piekļuvi AI platformai, jūs varat nodrošināt:

• AI ievadapmācību
• apmācības
• uzvedņu izstrādi
• darba plūsmu dizainu
• satura stratēģiju
• AI konsultācijas
• ieviešanu
• pastāvīgu atbalstu

Piemēram, mārketinga aģentūra var pārdot AI satura platformu kopā ar ikmēneša satura stratēģiju un optimizāciju.

Programmatūra kļūst par vienu no plašākas klientu attiecības sastāvdaļām.

6. Veidojiet regulārus ieņēmumus

Viena no lielākajām iespējām AI tālākpārdošanā ir pastāvīgu attiecību veidošana.

Tā vietā, lai AI programmatūru pārdotu vienreiz, uzņēmumi var potenciāli izmantot abonēšanas modeli.

Piemēram:

Mēneša AI platformas piekļuve

vai:

AI platforma + konsultācijas + atbalsts

vai:

AI platforma iekļauta aģentūras retainerī

Precīzs cenu modelis ir atkarīgs no jūsu piegādātāja vienošanās un biznesa stratēģijas.

Mērķis ir radīt pakalpojumu, kas klientiem turpina būt noderīgs, nevis uztvert AI kā vienreizēju pirkumu.

Kā pelnīt, tālākpārdodot AI rīkus

AI tālākpārdevēja biznesa rentabilitāte ir atkarīga ne tikai no pašas programmatūras.

Svarīgi ir arī jūsu ieņēmumu modelis, klientu piesaistes stratēģija, pozicionējums un papildu pakalpojumi.

Pārdodiet AI kā daļu no esoša pakalpojuma

Šī var būt viena no vienkāršākajām pieejām jau esošām aģentūrām.

Piemēram:

SEO aģentūra

→ SEO pakalpojumi

→ AI rakstīšanas platforma

→ satura optimizācija

Sociālo mediju aģentūra

→ sociālo mediju pārvaldība

→ AI satura rīki

→ AI attēlu un video izveide

Web aģentūra

→ tīmekļa vietņu izstrāde

→ AI saturs

→ AI asistents

AI platforma kļūst par esošā aģentūras piedāvājuma paplašinājumu.

Izveidojiet patstāvīgu AI produktu

Uzņēmēji var arī veidot patstāvīgu AI biznesu uz white label platformas bāzes.

Modelis varētu būt šāds:

Jūsu zīmols → Jūsu AI platforma → abonējoši klienti

Šī pieeja prasa lielāku fokusu uz mārketingu, klientu piesaisti, ievadapmācību un atbalstu, taču tā sniedz iespēju izveidot atšķirīgu AI produkta piedāvājumu.

Apvienojiet AI ar konsultācijām

Vēl viens modelis ir apvienot AI programmatūru ar ekspertīzi.

Piemēram:

AI platforma + AI stratēģija + ieviešana + apmācība

Tas var būt īpaši pievilcīgi konsultantiem un aģentūrām, jo klienti nemaksā tikai par programmatūru — viņi maksā par palīdzību tās pielietošanā savā biznesā.

Koncentrējieties uz klienta rezultātiem

Bieža kļūda ir AI pārdošana, balstoties uz funkciju skaitu.

Klientiem parasti vairāk rūp tas, ko programmatūra palīdz paveikt.

Tā vietā, lai teiktu: "Mūsu platformai ir AI rakstīšana, AI attēli, AI čats un AI video."

Apsveriet: "Mūsu AI darba vide palīdz jūsu mārketinga komandai pārvērst vienu kampaņas ideju rakstītā saturā, vizuāļos un sociālo mediju materiālos."

Otrais vēstījums sasaista tehnoloģiju ar biznesa rezultātu.

1minAI kā white label AI platforma tālākpārdevējiem

Uzņēmumiem, kas vēlas veidot AI tālākpārdošanas biznesu, 1minAI White Label piedāvā iespēju izveidot zīmola AI piedāvājumu ap jau izveidotu AI darba vidi.

Tā vietā, lai izstrādātu atsevišķas AI lietotnes rakstīšanai, attēliem, video, čatam, dokumentiem un produktivitātei, uzņēmumi var izmantot platformu, kas apvieno vairākas iespējas.

Vairākas AI iespējas vienā platformā

1minAI ietver plašu AI iespēju klāstu, kas var atbalstīt dažādus biznesa lietojuma gadījumus, tostarp:

• AI Chat pētniecībai, ideju ģenerēšanai un vispārējai AI palīdzībai
• AI Writing emuāriem, mārketinga tekstiem, e-pastiem un sociālajam saturam
• AI Images radošiem un mārketinga materiāliem
• AI Video reklāmas un sociālo video saturam
• AI Audio balss un audio darba plūsmām
• AI for Documents biznesa failu analīzei un darbam ar tiem
• AI Productivity ikdienas biznesa uzdevumiem

Tālākpārdevējam šis plašums var ļaut veidot plašāku AI piedāvājumu, nevis būvēt biznesu ap vienu AI funkciju.

Veidojiet ap savu biznesu un zīmolu

Liels white label pieejas ieguvums ir iespēja pozicionēt AI pieredzi ap savu biznesu.

Tā vietā, lai vienkārši liktu klientiem abonēt kādu citu AI rīku, uzņēmums var veidot piedāvājumu ap:

Jūsu zīmols → Jūsu klienti → Jūsu AI risinājums

Tas var būt īpaši aktuāli aģentūrām, kurām jau ir ciešas attiecības ar klientiem.

Piemēram, digitālā aģentūra var ieviest zīmola AI darba vidi kā papildu pakalpojumu esošajiem klientiem.

Pēc tam aģentūra var apvienot AI platformu ar savu ekspertīzi mārketingā, SEO, saturā, dizainā vai biznesa stratēģijā.

Apkalpojiet dažādas klientu vajadzības vienā AI darba vidē

Plašāka platforma arī dod tālākpārdevējiem lielāku elastību, apkalpojot dažādus klientus.

Vienam klientam galvenokārt var būt vajadzīga AI rakstīšana.

Citam — attēlu ģenerēšana.

Citam — dokumentu analīze.

Citam — AI čats un produktivitātes rīki.

Tā vietā, lai uzturētu atsevišķus produktus katram lietojuma gadījumam, vairāku iespēju platforma var nodrošināt centralizētāku AI pieredzi.

Tas var padarīt tālākpārdevēja piedāvājumu vieglāk paplašināmu, kad klientu vajadzības mainās.

Izmantojiet AI programmatūru kā pamatu, nevis visu biznesu

Spēcīgākā iespēja tālākpārdevējam nav obligāti sacensties ar lielajiem AI uzņēmumiem tehnoloģiju jomā.

Tā ir veidot biznesa vērtību ap tehnoloģiju.

1minAI var nodrošināt AI platformas pamatu, savukārt tālākpārdevējs var fokusēties uz:

• nišas ekspertīzi
• klientu piesaisti
• zīmolu
• AI konsultācijām
• apmācībām
• darba plūsmu ieviešanu
• klientu atbalstu
• nozares specifiskiem risinājumiem

Piemēram, SEO aģentūra var veidot AI satura risinājumu ap savu SEO ekspertīzi, nevis mēģināt izstrādāt savu AI rakstīšanas dzinēju.

Tas maina biznesa modeli no:

"Mēs tālākpārdodam AI rīku."

tā uz:

"Mēs nodrošinām AI darbinātu risinājumu konkrētai klienta problēmai."

Platforma dažādiem AI biznesa modeļiem

Tā pati white label AI bāze var potenciāli atbalstīt dažādas biznesa stratēģijas.

Aģentūra var apvienot AI ar esošiem pakalpojumiem.

Uzņēmējs var izveidot patstāvīgu AI SaaS piedāvājumu.

Konsultants var kombinēt AI piekļuvi ar apmācībām un ieviešanu.

SaaS uzņēmums var izmantot AI kā sava esošā produktu ekosistēmas paplašinājumu.

Tehnoloģija ir tikai viena daļa no iespējas.

Īstais atšķirīgais faktors ir kā jūs to iepakojat, pozicionējat un piegādājat saviem klientiem.

Secinājums

AI programmatūras tālākpārdošana var dot aģentūrām, uzņēmējiem un SaaS uzņēmumiem praktisku veidu, kā ienākt augošajā AI tirgū, neizstrādājot katru AI iespēju no nulles.

Ar white label AI platformu jūs varat koncentrēties uz savu zīmolu, klientiem, pakalpojumiem un ieņēmumu modeli, vienlaikus balstoties uz jau izveidotu tehnoloģisko pamatu.

Vai vēlaties izveidot savu zīmola AI biznesu ar 1minAI? Sazinieties ar mums pa collaborate@1min.ai.