AI-tarkvara loob agentuuridele, konsultantidele, ettevõtjatele ja SaaS-ettevõtetele uusi võimalusi lisatulu teenimiseks. Kuid AI edasimüük ei tähenda tingimata, et pead ise tehnoloogia välja arendama. White label AI edasimüüja mudeliga saavad ettevõtted pakkuda AI-toega tarkvara oma brändi all, tuginedes samal ajal taustatehnoloogia jaoks juba olemasolevale platvormile. See juhend selgitab, kuidas AI edasimüük toimib, mida müüa, kuidas platvormi valida ja kuidas 1minAI saab sinu AI-ärile kaasa aidata.

Mida tähendab AI-tarkvara edasi müümine?

AI-tarkvara edasimüük tähendab olemasoleva AI-toega toote või teenuse pakkumist klientidele osana oma ärimudelist.

Selle asemel, et AI-tehnoloogia ise arendada, teed koostööd teenusepakkujaga, kes pakub aluseks olevat tarkvara. Sõltuvalt ärikorraldusest võid müüa ligipääsu tarkvarale, siduda selle oma olemasolevate teenustega või pakkuda seda white label lahenduse kaudu oma brändi all.

Põhimudel on:

AI-teenusepakkuja → edasimüüja → klient

White label AI puhul võib suhe olla selline:

AI-teenusepakkuja → sinu brändiga AI platvorm → sinu kliendid

See erinevus on oluline, sest tavapärane edasimüüja võib lihtsalt suunata kliendid teise toote juurde, samas kui white label AI edasimüüja saab luua oma brändi ümber rohkem integreeritud kliendikogemuse.

Kuidas AI edasimüüjaprogramm toimib?

AI edasimüüjaprogramm annab ettevõtetele üldjuhul ärilise võimaluse pakkuda AI-toodet oma klientidele.

Täpsed tingimused sõltuvad teenusepakkujast, kuid protsess hõlmab tavaliselt:

1. Sinu sihtturule sobiva AI platvormi valimist
2. Selle edasimüüja- või white label tingimuste mõistmist
3. Sihtklientide ja kasutusjuhtude määratlemist
4. Hinna- ja teenusepakettide loomist
5. AI-lahenduse turundamist oma äri alt
6. Klientide hankimist
7. Jätkuva väärtuse ja toe pakkumist

Tehnoloogia pakkuja keskendub aluseks oleva platvormi hooldamisele, samal ajal kui edasimüüja keskendub rohkem klientidele, positsioneerimisele, müügile ja äri kasvule.

See muudab AI edasimüügi eriti huvitavaks ettevõtetele, kellel on juba olemas publik või kliendibaas.

Millist AI-tarkvara saab edasi müüa?

Võimalused ei piirdu ühe AI-rakenduse tüübiga.

Sõltuvalt platvormist saavad ettevõtted pakkuda näiteks:

• AI kirjutamistööriistu
• AI sisu genereerimist
• AI pildigeneraatoreid
• AI videogenereerimist
• AI vestlust ja assistente
• Dokumendianalüüsi
• AI tootlikkustööriistu
• Generatiivseid AI-rakendusi

Näiteks turundusagentuur võiks siduda AI kirjutamise ja pildigeneratsiooni oma olemasoleva turundusteenusega.

IT-konsultant võiks pakkuda äriklientidele AI tootlikkustööriistu.

SaaS-ettevõte võiks lisada AI-võimekuse oma olemasoleva tooteportfelli juurde.

Oluline on sobitada AI-võimekus konkreetse kliendiprobleemiga.

Kuidas ehitada AI edasimüügiäri

AI-tarkvara edasi müümine ei tähenda ainult tööriista leidmist ja sellele hinna panemist.

Tugevaimad ärimudelid algavad kliendist.

1. Vali konkreetne kliendisegment

Alusta sellest, kellele tahad teenust pakkuda.

Võimalikud sihtrühmad:

• Väikeettevõtted
• Turundusagentuurid
• E-kaubandusettevõtted
• Sisutootjad
• Müügimeeskonnad
• Konsultandid
• Vabakutselised
• SaaS-ettevõtted
• Professionaalsed teenuseettevõtted

Konkreetne sihtrühm aitab paremini mõista, millised AI-võimalused on nende jaoks väärtuslikud.

Näiteks selle asemel, et sihtida "ettevõtteid", võiks agentuur keskenduda väikestele e-kaubandusettevõtetele, kes vajavad kiiremat tootesisu loomist.

See loob kohe selgema AI kasutusjuhtumi.

2. Selgita välja probleemid, mida saad lahendada

Kui tead oma sihtrühma, määra korduvad ülesanded, mida AI saab aidata parandada.

E-kaubandusettevõttel võib olla raskusi järgmisega:

Tooteuuring → tootekirjeldused → sisu sotsiaalmeediasse → reklaampildid

Turundusagentuur võib vajada:

Uuring → tekstiloome → sotsiaalmeedia postitused → visuaalid → videosisu

Professionaalsete teenuste ettevõte võib vajada:

Dokumendid → kokkuvõtted → uuringud → ärisuhtlus

Sinu ülesanne edasimüüjana on siduda need probleemid õige AI-võimekusega.

3. Vali õige AI platvorm

Kõik AI platvormid ei sobi edasimüügiks.

Kui hindad AI edasimüügiplatvormi, arvesta järgmisega:

• White label võimalused
• Brändingu valikud
• AI-mudelite valik
• AI-tööriistade valik
• Kasutuskogemus
• Skaleeritavus
• Hind
• Ärilised tingimused
• Klienditugi
• Platvormi töökindlus

Mitme AI-võimekusega platvorm võib olla väärtuslikum kui ühe eesmärgiga tööriist, kui sinu eesmärk on luua laiem AI-pakkumine.

4. Loo äripakkumine

Kui tehnoloogia on valitud, otsusta, mida kliendid tegelikult ostavad.

Sa võid pakkuda:

AI Starter

Põhilised AI-tööriistad üksikisikutele ja väikeettevõtetele.

AI Business

Laiem valik AI kirjutamise, piltide, dokumentide ja tootlikkuse tööriistu.

AI Pro

Premium ligipääs AI-le koos nõustamise, rakendamise, koolituse või muude agentuuriteenustega.

Oluline on see, et sa ei müü tingimata lihtsalt "AI ligipääsu".

Sa müüd AI-ga toetatud ärilahendust.

5. Lisa tarkvara ümber teenuseid

Just siin saavad edasimüüjad luua olulist väärtust.

Selle asemel, et anda klientidele lihtsalt ligipääs AI platvormile, võid pakkuda:

• AI sisseelamist
• Koolitust
• Promptide arendust
• Töövoogude disaini
• Sisu strateegiat
• AI nõustamist
• Rakendamist
• Jooksvat tuge

Näiteks turundusagentuur võiks müüa AI-sisu platvormi koos igakuise sisustrateegia ja optimeerimisega.

Tarkvarast saab üks osa laiemast kliendisuhte paketist.

6. Ehita korduvtulu

Üks suurimaid võimalusi AI edasimüügis on pideva suhte loomine.

Selle asemel, et müüa AI-tarkvara üks kord, saavad ettevõtted kasutada tellimusel põhinevaid mudeleid.

Näiteks:

Igakuine AI platvormi ligipääs

või:

AI platvorm + nõustamine + tugi

või:

AI platvorm kaasatud agentuuri kuutasusse

Täpsed hinnastusmudelid sõltuvad sinu teenusepakkuja kokkuleppest ja äristrateegiast.

Eesmärk on luua teenus, mida kliendid jätkuvalt vajavad, mitte käsitleda AI-d ühekordse ostuna.

Kuidas teenida raha AI-tööriistade edasi müümisega

AI edasimüügiäri kasumlikkus sõltub rohkemast kui ainult tarkvarast endast.

Olulised on sinu tulumudel, kliendihankestrateegia, positsioneerimine ja lisateenused.

Müü AI olemasoleva teenuse osana

See võib olla üks lihtsamaid lähenemisi väljakujunenud agentuuridele.

Näiteks:

SEO agentuur

→ SEO teenused

→ AI kirjutamisplatvorm

→ Sisu optimeerimine

Sotsiaalmeedia agentuur

→ Sotsiaalmeedia haldus

→ AI sisutööriistad

→ AI pildi- ja videoloomine

Veebiarendusagentuur

→ Veebiarendus

→ AI sisu

→ AI assistent

AI platvormist saab olemasoleva teenuse laiendus.

Loo iseseisev AI-toode

Ettevõtjad saavad ehitada ka eraldi AI-äri white label platvormi ümber.

Mudel võiks olla:

Sinu bränd → sinu AI platvorm → tellimusklient

See lähenemine nõuab rohkem tähelepanu turundusele, kliendihankele, sisseelamisele ja toele, kuid pakub võimalust luua eristuv AI-toode.

Seo AI nõustamisega

Teine mudel on ühendada AI-tarkvara teadmiste ja kogemusega.

Näiteks:

AI platvorm + AI strateegia + rakendamine + koolitus

See võib olla eriti atraktiivne konsultantidele ja agentuuridele, sest kliendid ei maksa ainult tarkvara eest — nad maksavad abi eest selle äris kasutamisel.

Keskendu klienditulemusele

Levinud viga on AI müümine funktsioonide arvu põhjal.

Kliente huvitab tavaliselt rohkem see, mida tarkvara aitab neil saavutada.

Selle asemel, et öelda: "Meie platvormil on AI kirjutamine, AI pildid, AI vestlus ja AI video."

Pigem ütle: "Meie AI tööruum aitab sinu turundusmeeskonnal muuta ühe kampaaniidee kirjalikuks sisuks, visuaalideks ja sotsiaalmeedia varadeks."

Teine sõnum seob tehnoloogia ärilise tulemusega.

1minAI kui white label AI platvorm edasimüüjatele

Ettevõtetele, kes soovivad luua AI edasimüügiäri, pakub 1minAI White Label võimalust ehitada bränditud AI-pakkumine juba olemasoleva AI tööruumi ümber.

Selle asemel, et arendada eraldi AI-rakendusi kirjutamiseks, piltideks, videoks, vestluseks, dokumentideks ja tootlikkuseks, saavad ettevõtted kasutada platvormi, mis ühendab mitu võimekust.

Mitu AI-võimekust ühel platvormil

1minAI sisaldab laia valikut AI-võimekusi, mis toetavad erinevaid ärikasutusi, sealhulgas:

• AI Chat uuringuteks, ideetööks ja üldiseks AI-abiks
• AI Writing blogide, turundustekstide, e-kirjade ja sotsiaalmeedia sisu jaoks
• AI Images loov- ja turundusmaterjalide jaoks
• AI Video reklaami- ja sotsiaalmeediavideo sisu jaoks
• AI Audio hääle- ja helitöövoogude jaoks
• AI for Documents ärifailide analüüsimiseks ja nendega töötamiseks
• AI Productivity igapäevaste äriülesannete jaoks

Edasimüüja jaoks võib see ulatus võimaldada luua laiema AI-pakkumise, mitte ehitada äri üheainsa AI-funktsiooni ümber.

Ehita oma äri ja brändi ümber

White label lähenemise suur eelis on võimalus paigutada AI-kogemus oma ettevõtte ümber.

Selle asemel, et lihtsalt öelda klientidele, et nad telliksid mõne teise AI tööriista, saab ettevõte luua pakkumise järgmist ümber:

Sinu bränd → sinu kliendid → sinu AI-lahendus

See võib olla eriti oluline agentuuridele, kellel on juba tugevad kliendisuhted.

Näiteks digitaalsektoris tegutsev agentuur võiks olemasolevatele klientidele pakkuda lisateenusena bränditud AI tööruumi.

Seejärel saab agentuur kombineerida AI platvormi oma turunduse, SEO, sisu, disaini või äristrateegia teadmistega.

Teeni erinevaid kliendivajadusi ühest AI tööruumist

Laiem platvorm annab edasimüüjatele ka rohkem paindlikkust erinevate klientide teenindamisel.

Üks klient võib vajada peamiselt AI kirjutamist.

Teine võib vajada pildigeneratsiooni.

Kolmas võib vajada dokumendianalüüsi.

Neljas võib soovida AI vestlust ja tootlikkustööriistu.

Selle asemel, et hallata iga kasutusjuhtumi jaoks eraldi tooteid, saab mitme võimekusega platvorm pakkuda tsentraliseeritumat AI-kogemust.

See võib muuta edasimüüja pakkumise hõlpsamini laiendatavaks, kui kliendivajadused muutuvad.

Kasuta AI-tarkvara alusena, mitte kogu ärina

Edasimüüja jaoks on tugevaim võimalus mitte tingimata konkureerida suurte AI-ettevõtetega tehnoloogia tasandil.

Pigem on eesmärk ehitada ärilist väärtust tehnoloogia ümber.

1minAI saab pakkuda AI platvormi alust, samal ajal kui edasimüüja saab keskenduda:

• Nišiteadmistele
• Kliendihankele
• Brändingule
• AI nõustamisele
• Koolitusele
• Töövoogude rakendamisele
• Klienditoele
• Valdkonnapõhistele lahendustele

Näiteks SEO agentuur võiks luua AI-sisulahenduse oma SEO-oskuste ümber, selle asemel et proovida ise AI kirjutamismootorit arendada.

See nihutab ärimudeli järgmisele:

"Me müüme edasi AI tööriista."

a asemel:

"Me pakume AI-toega lahendust konkreetsele kliendiprobleemile."

Platvorm erinevatele AI ärimudelitele

Sama white label AI alus võib toetada erinevaid äristrateegiaid.

Agentuur saab AI siduda olemasolevate teenustega.

Ettevõtja saab luua iseseisva AI SaaS-pakkumise.

Konsultant saab ühendada AI ligipääsu koolituse ja rakendamisega.

SaaS-ettevõte saab uurida AI-d oma olemasoleva tooteökosüsteemi laiendusena.

Tehnoloogia on vaid üks osa võimalusest.

Tegelik eristaja on see, kuidas sa selle pakendad, positsioneerid ja klientideni viid.

Kokkuvõte

AI-tarkvara edasi müümine võib anda agentuuridele, ettevõtjatele ja SaaS-ettevõtetele praktilise võimaluse siseneda kasvavale AI-turule, ilma et peaks kõiki AI-võimekusi nullist üles ehitama.

White label AI platvormiga saad keskenduda oma brändile, klientidele, teenustele ja tulumudelile, tuginedes samal ajal juba olemasolevale tehnoloogilisele alusele.

Tahad luua oma brändiga AI-äri 1minAI-ga? Võta meiega ühendust aadressil collaborate@1min.ai.