B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ: ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 7 ਕਦਮ

ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਮਝਣ, ਬਿਹਤਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲਾਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਵਾਸਤੇ 7 B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਕਦਮ ਸਿੱਖੋ।

B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਪਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮਕਸਦ ਹਰ ਉਪਲਬਧ ਤੱਥ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੱਭਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲਾਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਸਰਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ, ਹਾਲੀਆ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਿਗਨਲ, ਸਟੇਕਹੋਲਡਰ, ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਖਰੀਦ ਸੰਦਰਭ, ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਵਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਈਡ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੱਤ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਦੀ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਇੱਕ AI-ਸਹਾਇਕ ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ ਜੱਜਮੈਂਟ ਨੂੰ ਬਦਲੇ ਬਿਨਾਂ ਦੁਹਰਾਈ ਵਾਲੀ ਰਿਸਰਚ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ।

B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਕੀ ਹੈ?

B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਇੱਕ ਟਾਰਗਟ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। Account Executives ਲਈ, ਲਾਭਦਾਇਕ ਰਿਸਰਚ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਇਸ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?

ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਰਿਸਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਉਸ ਜਾਣਕਾਰੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ:

ਕੰਪਨੀ ਕੀ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਕਿਵੇਂ ਕਮਾਂਦੀ ਹੈ
ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿਸ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਂਦੇ ਹਨ
ਕਿਹੜੀਆਂ ਬਿਜ਼ਨਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ
ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਪੜਾਅ 'ਚ ਹੈ
ਕਿਹੜੇ ਸਵਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ

ਆਉਟਪੁੱਟ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਅਕਾਊਂਟ ਬ੍ਰੀਫ਼ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਕਾਪੀ ਕੀਤੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਾ ਇਕੱਠ।

B2B account research interface showing company details, industry, location, and employee count.

ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 7 B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਕਦਮ

ਇੱਕ ਲਾਭਦਾਇਕ B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਵਿਆਪਕ ਕੰਪਨੀ ਸੰਦਰਭ ਤੋਂ ਖਾਸ ਗੱਲਬਾਤ ਤਿਆਰੀ ਤੱਕ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸੱਤ ਕਦਮ AEs ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਮਕਸਦ ਨਾਲ ਰਿਸਰਚ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।

1. ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸਮਝੋ

ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ, ਗਾਹਕਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ, ਮਾਰਕੀਟ, ਅਤੇ ਵਾਧੇ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸੰਦਰਭ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ ਸਮਝਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੈ।

ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰੋ:

ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ
ਟਾਰਗਟ ਗਾਹਕ
ਮੁੱਖ ਮਾਰਕੀਟਾਂ ਅਤੇ ਖੇਤਰ
ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ
ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਵਾਧੇ ਦਾ ਪੜਾਅ
ਮੁੱਖ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼
ਹਾਲੀਆ ਰਣਨੀਤਕ ਤਰਜੀਹਾਂ

ਮਕਸਦ: ਇੰਨਾ ਸੰਦਰਭ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਮਝ ਸਕੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਹੋਰ ਡੂੰਘਾਈ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।

2. ਹਾਲੀਆ ਕੰਪਨੀ ਸਿਗਨਲ ਲੱਭੋ

ਹਾਲੀਆ ਬਦਲਾਅ ਅਕਸਰ ਸਥਿਰ ਕੰਪਨੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸੇਲਜ਼ ਸੰਦਰਭ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਅਜਿਹੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦੀ ਰਿਸਰਚ ਕਰੋ ਜੋ ਨਵੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ, ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਜਾਂ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਹਨਾਂ ਵਰਗੇ ਸਿਗਨਲ ਚੈੱਕ ਕਰੋ:

ਫੰਡਿੰਗ ਜਾਂ ਅਕਵਿਜ਼ੀਸ਼ਨ
ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ
ਐਗਜ਼ਿਕਿਊਟਿਵ ਬਦਲਾਅ
ਨਵੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ
ਹਾਇਰਿੰਗ ਵਾਧਾ
ਪਾਰਟਨਰਸ਼ਿਪਾਂ
ਵੱਡੀਆਂ ਗਾਹਕ ਘੋਸ਼ਣਾਵਾਂ
ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਬਦਲਾਅ

ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਸਿਰਫ਼ ਖ਼ਬਰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਹਰ ਸਿਗਨਲ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਬਿਜ਼ਨਸ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਾਲ ਜੋੜੋ।

ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਹਾਇਰਿੰਗ ਹੋਣਾ ਵਿਸਤਾਰ ਦਰਸਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਨਵੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਨਾਲ ਨਵੀਆਂ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਜਾਂ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਲੋੜਾਂ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

3. ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਦੀ ਰਿਸਰਚ ਕਰੋ

ਕੰਪਨੀ ਰਿਸਰਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਕਾਊਂਟ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ ਰਿਸਰਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਜੋ ਮੇਜ਼ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਬੈਠਾ ਹੈ।

ਕਾਲ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸਮਝੋ:

ਮੌਜੂਦਾ ਭੂਮਿਕਾ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ
ਪਿਛਲੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਜਾਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਤਜਰਬਾ
ਉਹ ਟੀਮ ਜਾਂ ਫੰਕਸ਼ਨ ਜਿਸ ਦੀ ਉਹ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਸੰਭਾਵਿਤ ਤਰਜੀਹਾਂ
ਸਰਵਜਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਰਚਿਤ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ
ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸੰਬੰਧ

ਇਸਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਛੋਟੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਨਾ ਬਦਲੋ। ਮਕਸਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਸੰਦਰਭ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਨਜ਼ਰੀਆ ਸਮਝਣਾ ਹੈ।

4. ਸੰਭਾਵਿਤ ਬਿਜ਼ਨਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ

ਚੰਗੀ ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਅਨੁਮਾਨ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਹਨ; ਇਹ ਬਿਹਤਰ discovery ਸਵਾਲਾਂ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹਨ।

ਕੰਪਨੀ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨਾਲ ਜੋੜੋ:

Account signal	Possible implication	Question to validate
Rapid hiring	Scaling processes may become difficult	“ਤੁਸੀਂ ਵਧੀ ਹੋਈ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਜਟਿਲਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲ ਰਹੇ ਹੋ?”
New market expansion	Existing workflows may not scale	“ਨਵੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕੀ ਰਿਹਾ ਹੈ?”
New product launch	Teams may need new processes or tools	“ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਸਹਾਰਨ ਲਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀ ਬਦਲਿਆ?”

ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹਿਪੋਥੀਸਿਸ ਸਮਝੋ, ਤੱਥ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

5. ਖਰੀਦ ਸੰਦਰਭ ਦੀ ਰਿਸਰਚ ਕਰੋ

ਇੱਕੋ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਖਰੀਦ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਰਿਸਰਚ ਕਰੋ:

ਮੌਜੂਦਾ ਹੱਲ ਜਾਂ ਟੂਲ
ਸੰਭਾਵਿਤ ਬਿਜ਼ਨਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ
ਜਾਣੇ-ਪਹਿਚਾਣੇ ਦਰਦ-ਬਿੰਦੂ
ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕਰਤਾ
ਸੰਭਾਵਿਤ ਬਜਟ ਜਾਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਿਗਨਲ
ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਪਿਛਲੇ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ
ਮੁਕਾਬਲਾਤੀ ਵਿਕਲਪ

ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇੱਕ ਅਹਿਮ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਕੀ ਇਹ discovery ਗੱਲਬਾਤ ਹੈ, evaluation ਹੈ, ਜਾਂ decision-stage ਗੱਲਬਾਤ ਹੈ?

6. ਰਿਸਰਚ ਨੂੰ ਸਵਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ

ਰਿਸਰਚ ਤਦੋਂ ਕੀਮਤੀ ਬਣਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਕਾਲ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਆਪਣੀਆਂ ਖੋਜਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਸਵਾਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤੋ।

ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ:

Research finding: ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਨਵੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।

Weak question: “ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?”

Better question: “ਵਿਸਤਾਰ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਿਆ ਹੈ?”

ਅਜਿਹੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਲਕਸ਼ ਰੱਖੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਰਿਸਰਚ ਹਿਪੋਥੀਸਿਸ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਸਰਵਜਨਕ ਤੱਥਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ।

7. ਇੱਕ-ਪੰਨੇ ਦਾ pre-call brief ਬਣਾਓ

ਆਖ਼ਰੀ ਕਦਮ ਹੈ ਆਪਣੀ ਰਿਸਰਚ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਸੰਖੇਪ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰ ਸਕੋ। ਇੱਕ ਲਾਭਦਾਇਕ brief ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਵੇ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਰਿਸਰਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਏ।

ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਸੰਰਚਨਾ ਇਹ ਹੈ:

Account

ਕੰਪਨੀ ਓਵਰਵਿਊ
ਮੁੱਖ ਬਿਜ਼ਨਸ ਤਰਜੀਹਾਂ
ਹਾਲੀਆ ਸਿਗਨਲ

People

ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ
ਫੈਸਲਾ-ਕਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੰਦਰਭ

Opportunity

ਸੰਭਾਵਿਤ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਖਰੀਦ ਸਿਗਨਲ
ਮੌਜੂਦਾ ਹੱਲ

Conversation

3–5 ਰਿਸਰਚ-ਅਧਾਰਿਤ ਸਵਾਲ
ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਯੋਗ ਮੁੱਖ ਅਨੁਮਾਨ
ਚਾਹਿਆ ਗਿਆ ਅਗਲਾ ਕਦਮ

ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ pre-call brief ਇੰਨਾ ਛੋਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਮੀਟਿੰਗ ਦੌਰਾਨ ਵਰਤ ਸਕੋ।

Infographic outlining 7 steps for effective B2B account research, including company and personnel insights.

AI B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ

ਮੈਨੂਅਲ B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਅਸਰਹੀਣ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ AEs ਹਰ ਅਕਾਊਂਟ ਲਈ ਇੱਕੋ ਹੀ ਖੋਜ, ਸੰਖੇਪ, ਅਤੇ ਨੋਟ-ਟੇਕਿੰਗ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ। AI ਇਸ ਕੰਮ ਨੂੰ ਕਈ ਰਿਸਰਚ ਟਾਸਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਗਠਿਤ ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਕੇ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ AI-ਸਹਾਇਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਦੀ ਹੈ:

Account → Research → Analyze → Summarize → Prepare

AI ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ, ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਿਗਨਲ ਪਛਾਣਣ, ਨਤੀਜੇ ਸੰਖੇਪ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਰਿਸਰਚ ਨੂੰ ਸਵਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸੇਲਜ਼ ਰਿਪਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਦਾਵਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਫਿਰ ਵੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜਦੋਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪੁਰਾਣੀ, ਅਸਪਸ਼ਟ, ਜਾਂ ਅਨੁਮਾਨ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋਵੇ।

AI Agent ਨੂੰ ਕੀ ਸੰਭਾਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਇੱਕ AI Agent AEs ਤੋਂ ਹਰ ਟਾਸਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚਲਵਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਬਿਨਾਂ ਕਈ ਰਿਸਰਚ ਕਦਮ ਚਲਾ ਕੇ ਇਸ ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਨੂੰ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

B2B ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਲਈ, ਇੱਕ Agent ਇਹ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ:

ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਿਸਰਚ ਕਰਨਾ
ਹਾਲੀਆ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਿਗਨਲ ਲੱਭਣਾ
ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਟੇਕਹੋਲਡਰਾਂ ਦੀ ਰਿਸਰਚ ਕਰਨਾ
ਅਕਾਊਂਟ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨਾ
ਸੰਭਾਵਿਤ buying signals ਪਛਾਣਣਾ
pre-call brief ਬਣਾਉਣਾ
ਰਿਸਰਚ-ਅਧਾਰਿਤ ਸਵਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ

ਮੁੱਲ ਸਿਰਫ਼ ਟੈਕਸਟ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਕਈ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਈ ਯੋਗ ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਵਿੱਚ ਜੋੜਨ ਵਿੱਚ ਹੈ।

Infographic illustrating 7 steps for an AI Agent to handle research tasks efficiently.

ਅਕਾਊਂਟ ਰਿਸਰਚ ਤੋਂ AI ਸੇਲਜ਼ Agent ਤੱਕ

ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ AI-ਸਹਾਇਕ ਰਿਸਰਚ ਤੋਂ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਸਰਚ ਵਰਕਫ਼ਲੋਜ਼ ਵੱਲ ਜਾਣਾ ਹੈ। ਹਰ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ ਲਈ ਕਈ ਟੈਬਾਂ ਖੋਲ੍ਹਣ ਅਤੇ ਹੱਥੋਂ brief ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਇੱਕ AI Agent ਦੁਹਰਾਈ ਵਾਲੀ ਰਿਸਰਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ AEs ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਗਠਿਤ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ। AE ਫਿਰ ਵੀ ਜੱਜਮੈਂਟ, ਪੁਸ਼ਟੀ, ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਗਾਹਕ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। Agent ਇਸਦੇ ਆਸ-ਪਾਸ ਦੀ ਰਿਸਰਚ ਵਰਕਲੋਡ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ।

ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਰਿਸਰਚ ਕਰੋ। ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸੰਦਰਭ ਨਾਲ ਜਾਓ। ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਸੇਲਜ਼ 'ਤੇ ਲਗਾਓ।

1minAI Agent ਲਈ early access ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ AI Agent ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਸਰਚ ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਦਾ ਹੋਰ ਹਿੱਸਾ ਸੰਭਾਲ ਸਕੇ?

ਸਾਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ AI Agent ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰੇ, ਅਤੇ 1minAI Agent ਲਈ early access ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ। ਐਡਮਿਨ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਯੋਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ credits ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਦਕਿ ਮਨਜ਼ੂਰਸ਼ੁਦਾ submitters ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਖਾਸ discount codes ਮਿਲਣਗੇ: Get early access to the 1minAI Agent