B2B అకౌంట్ రీసెర్చ్ సేల్స్ ప్రతినిధులు సేల్స్ సంభాషణలోకి ప్రవేశించే ముందు ఒక ప్రాస్పెక్ట్‌ను అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. లక్ష్యం అందుబాటులో ఉన్న ప్రతి విషయాన్ని సేకరించడం కాదు, మీ ప్రశ్నలు, ప్రాధాన్యతలు, తదుపరి దశలను మార్చగల సమాచారాన్ని గుర్తించడం.

ఒక బలమైన రీసెర్చ్ ప్రక్రియ కంపెనీ, తాజా వ్యాపార సంకేతాలు, స్టేక్‌హోల్డర్లు, సవాళ్లు, కొనుగోలు సందర్భం, సంబంధిత ప్రశ్నలులను కవర్ చేస్తుంది. ఈ గైడ్ ఈ ప్రక్రియను ఏడు ప్రాయోగిక దశలుగా విభజిస్తుంది, పునరావృత రీసెర్చ్‌ను తగ్గించేందుకు AI సహాయంతో, కానీ సేల్స్ నిర్ణయాన్ని భర్తీ చేయకుండా.

B2B అకౌంట్ రీసెర్చ్ అంటే ఏమిటి?

B2B అకౌంట్ రీసెర్చ్ అనేది సేల్స్ ఇంటరాక్షన్‌కు ముందు లక్ష్య కంపెనీ గురించి సమాచారాన్ని సేకరించి విశ్లేషించే ప్రక్రియ. అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌ల కోసం, ఉపయోగకరమైన రీసెర్చ్ ఒక ప్రాయోగిక ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వాలి: ఈ సంభాషణకు ముందు నాకు ఏమి అర్థం కావాలి?

అన్నీ రీసెర్చ్ చేయడం బదులు, ఇవి అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడే సమాచారంపై దృష్టి పెట్టండి:

• కంపెనీ ఏమి చేస్తుంది, ఎలా డబ్బు సంపాదిస్తుంది
• ఇటీవల ఏమి మారింది
• మీరు ఎవరికీ మాట్లాడుతున్నారు, వారు ఏదిని ప్రభావితం చేస్తారు
• ఏ వ్యాపార సవాళ్లు సంబంధితంగా ఉండవచ్చు
• కొనుగోలు ప్రక్రియలో కంపెనీ ఎక్కడ ఉంది
• సంభాషణను ముందుకు తీసుకెళ్లగల ప్రశ్నలు ఏవి

ఫలితం చిన్న అకౌంట్ బ్రీఫ్ కావాలి, కాపీ చేసిన సమాచారపు సమాహారం కాదు.

సేల్స్ కాల్‌కు ముందు 7 B2B అకౌంట్ రీసెర్చ్ దశలు

ఉపయోగకరమైన B2B అకౌంట్ రీసెర్చ్ ప్రక్రియ విస్తృత కంపెనీ సందర్భం నుండి ప్రత్యేక సంభాషణ సిద్ధత వైపు సాగాలి. ఈ ఏడు దశలు AEలు స్పష్టమైన ఉద్దేశంతో రీసెర్చ్ చేయడానికి సహాయపడతాయి.

1. కంపెనీని అర్థం చేసుకోండి

కంపెనీ వ్యాపార నమూనా, కస్టమర్లు, ఉత్పత్తులు, మార్కెట్, వృద్ధి ప్రాధాన్యతలతో ప్రారంభించండి. మీరు కనుగొనే మిగతా అన్నింటిని అర్థం చేసుకోవడానికి కావలసిన ప్రాథమిక సందర్భాన్ని ఇది ఇస్తుంది.

ఇవి కోసం చూడండి:

• ప్రధాన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు
• లక్ష్య కస్టమర్లు
• ప్రధాన మార్కెట్లు మరియు ప్రాంతాలు
• వ్యాపార నమూనా
• కంపెనీ పరిమాణం మరియు వృద్ధి దశ
• ముఖ్య పోటీదారులు
• ఇటీవలి వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతలు

లక్ష్యం: మీ పరిష్కారం ఎందుకు ముఖ్యంగా ఉండవచ్చో అర్థం చేసుకోవడానికి తగిన సందర్భాన్ని నిర్మించడం, ఆపై లోతుగా రీసెర్చ్ చేయడం.

2. తాజా కంపెనీ సంకేతాలను చూడండి

స్థిరమైన కంపెనీ సమాచారంతో పోలిస్తే తాజా మార్పులు ఎక్కువగా ఉపయోగకరమైన సేల్స్ సందర్భాన్ని ఇస్తాయి. కొత్త ప్రాధాన్యతలు, సవాళ్లు లేదా అవకాశాలు సృష్టించగల సంఘటనలను రీసెర్చ్ చేయండి.

ఇలాంటి సంకేతాలను తనిఖీ చేయండి:

• ఫండింగ్ లేదా కొనుగోళ్లు
• కొత్త ఉత్పత్తి విడుదలలు
• ఎగ్జిక్యూటివ్ మార్పులు
• కొత్త మార్కెట్లలో విస్తరణ
• హైరింగ్ వృద్ధి
• భాగస్వామ్యాలు
• ప్రధాన కస్టమర్ ప్రకటనలు
• నియంత్రణ లేదా మార్కెట్ మార్పులు

ముఖ్యమైనది వార్తలను కనుగొనడం మాత్రమే కాదు. ప్రతి సంకేతాన్ని ఒక సంభావ్య వ్యాపార ప్రభావంతో కలపండి.

ఉదాహరణకు, వేగవంతమైన హైరింగ్ విస్తరణను సూచించవచ్చు, కొత్త మార్కెట్ ప్రారంభం కొత్త ఆపరేషన్ లేదా టెక్నాలజీ అవసరాలను సృష్టించవచ్చు.

3. మీరు కలవబోయే వ్యక్తిని రీసెర్చ్ చేయండి

కంపెనీ రీసెర్చ్ అకౌంట్ గురించి చెబుతుంది. ప్రాస్పెక్ట్ రీసెర్చ్ టేబుల్ ఎదురుగా కూర్చున్న వ్యక్తి గురించి చెబుతుంది.

కాలుకు ముందు తెలుసుకోండి:

• ప్రస్తుత పాత్ర మరియు బాధ్యతలు
• గత పాత్రలు లేదా సంబంధిత అనుభవం
• వారు ప్రాతినిధ్యం వహించే టీమ్ లేదా ఫంక్షన్
• సాధ్యమైన ప్రాధాన్యతలు
• పబ్లిక్‌గా చెప్పిన కార్యక్రమాలు
• కొనుగోలు ప్రక్రియతో సంబంధం

దీనిని వ్యక్తిగత చిన్నచిన్న వివరాలుగా మార్చకండి. లక్ష్యం వారి ప్రొఫెషనల్ సందర్భం మరియు సాధ్యమైన దృష్టికోణంను అర్థం చేసుకోవడం.

4. సంభావ్య వ్యాపార సవాళ్లను గుర్తించండి

మంచి అకౌంట్ రీసెర్చ్ ప్రాస్పెక్ట్ ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలపై హైపోథీసిస్‌లు రూపొందించడంలో సహాయపడాలి. ఇవి తుది నిర్ధారణలు కాదు; మెరుగైన డిస్కవరీ ప్రశ్నలకు ప్రారంభ బిందువులు.

కంపెనీ సంకేతాలను సంభావ్య సవాళ్లతో కలపండి:

వీటిని వాస్తవాలుగా కాక, హైపోథీసిస్‌లుగా పరిగణించండి. మీ సేల్స్ కాల్ వాటిని ధృవీకరించాలి.

5. కొనుగోలు సందర్భాన్ని రీసెర్చ్ చేయండి

కంపెనీ ఒకేలా కనిపించినా, దాని కొనుగోలు ప్రక్రియలో ఉన్న దశను బట్టి ప్రాధాన్యతలు చాలా భిన్నంగా ఉండవచ్చు. కొనుగోలు సందర్భాన్ని అర్థం చేసుకోవడం సరైన సంభాషణకు సిద్ధం కావడంలో సహాయపడుతుంది.

ఇవి రీసెర్చ్ చేయండి:

• ఉన్న పరిష్కారాలు లేదా సాధనాలు
• సాధ్యమైన వ్యాపార కార్యక్రమాలు
• తెలిసిన నొప్పి పాయింట్లు
• నిర్ణయాధికారులు మరియు ప్రభావితం చేసేవారు
• సాధ్యమైన బడ్జెట్ లేదా టైమింగ్ సంకేతాలు
• మీ కంపెనీతో గత పరస్పర చర్యలు
• పోటీ ప్రత్యామ్నాయాలు

ఈ సమాచారం ఒక కీలక ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడంలో సహాయపడుతుంది: ఇది డిస్కవరీ సంభాషణా, ఈవాల్యుయేషన్‌నా, లేక డెసిషన్-స్టేజ్ సంభాషణనా?

6. రీసెర్చ్‌ను ప్రశ్నలుగా మార్చండి

మీరు కాల్ సమయంలో అడిగే దానిని మార్చినప్పుడు మాత్రమే రీసెర్చ్ విలువైనదిగా మారుతుంది. మీ కనుగొన్న విషయాలను ప్రాస్పెక్ట్‌కు తిరిగి చదవడం బదులు, వాటిని నిర్దిష్ట ప్రశ్నలుగా మార్చండి.

ఉదాహరణకు:

Research finding: The company recently expanded into three new markets.

Weak question: “Are you expanding?”

Better question: “How has the expansion changed the way your team manages its current workflow?”

పబ్లిక్‌గా అందుబాటులో ఉన్న వాస్తవాలను కేవలం ధృవీకరించే ప్రశ్నల కంటే, మీ రీసెర్చ్ హైపోథీసిస్‌లను పరీక్షించే ప్రశ్నలనే లక్ష్యంగా పెట్టుకోండి.

7. ఒక పేజీ ప్రీ-కాల్స్ బ్రీఫ్ సృష్టించండి

చివరి దశ మీ రీసెర్చ్‌ను నిమిషాల్లో సమీక్షించగలిగే దానిగా కుదించడం. ఉపయోగకరమైన బ్రీఫ్ మీ మొత్తం రీసెర్చ్ ప్రక్రియను పునరావృతం చేయడం కాకుండా సమాచారానికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి.

ప్రాయోగిక నిర్మాణం ఇలా ఉంటుంది:

Account

• Company overview
• Key business priorities
• Recent signals

People

• Contact role
• Decision-making influence
• Relevant context

Opportunity

• Potential challenges
• Buying signals
• Existing solutions

Conversation

• 3–5 research-backed questions
• Key assumptions to validate
• Desired next step

ఉత్తమ ప్రీ-కాల్స్ బ్రీఫ్ మీటింగ్ సమయంలో ఉపయోగించడానికి తగినంత చిన్నగా ఉంటుంది.

AI B2B అకౌంట్ రీసెర్చ్‌ను ఎలా వేగవంతం చేయగలదు

ప్రతి అకౌంట్ కోసం అదే సెర్చ్‌లు, సారాంశాలు, నోట్-టేకింగ్‌ను AEలు మళ్లీ మళ్లీ చేస్తే, మాన్యువల్ B2B అకౌంట్ రీసెర్చ్ అప్రభావవంతంగా మారుతుంది. అనేక రీసెర్చ్ పనులను ఒకే నిర్మిత వర్క్‌ఫ్లోగా మార్చడం ద్వారా AI ఈ పని భారాన్ని తగ్గించగలదు.

ఒక ప్రాయోగిక AI సహాయక ప్రక్రియ ఇలా కనిపిస్తుంది:

Account → Research → Analyze → Summarize → Prepare

AI సమాచారాన్ని సేకరించడం, సంబంధిత సంకేతాలను గుర్తించడం, కనుగొన్న విషయాలను సారాంశం చేయడం, రీసెర్చ్‌ను ప్రశ్నలుగా మార్చడం వంటి వాటిలో సహాయపడగలదు. అయితే, కస్టమర్ సంభాషణలో ఉపయోగించే ముందు ముఖ్యమైన క్లెయిమ్‌లను సేల్స్ ప్రతినిధులు ఇంకా ధృవీకరించాలి.

సమాచారం పాతదై ఉన్నప్పుడు, అస్పష్టంగా ఉన్నప్పుడు లేదా ఊహపై ఆధారపడినప్పుడు ఇది మరింత ముఖ్యమైనది.

AI Agent ఏమి నిర్వహించాలి?

ఒక AI Agent, ప్రతి టాస్క్‌ను వేరుగా నడపాల్సిన అవసరం లేకుండా అనేక రీసెర్చ్ దశలను అమలు చేయడం ద్వారా ఈ వర్క్‌ఫ్లోను మరింత ముందుకు తీసుకెళ్లగలదు.

B2B అకౌంట్ రీసెర్చ్ కోసం, ఒక Agent ఇలా చేయగలదు:

• కంపెనీని రీసెర్చ్ చేయడం
• తాజా వ్యాపార సంకేతాలను కనుగొనడం
• సంబంధిత స్టేక్‌హోల్డర్లను రీసెర్చ్ చేయడం
• అకౌంట్ ఇంటెలిజెన్స్‌ను క్రమబద్ధం చేయడం
• సంభావ్య కొనుగోలు సంకేతాలను గుర్తించడం
• ప్రీ-కాల్స్ బ్రీఫ్ సృష్టించడం
• రీసెర్చ్-ఆధారిత ప్రశ్నలను రూపొందించడం

విలువ కేవలం టెక్స్ట్‌ను రూపొందించడం కాదు. అనేక దశలను ఒకే పునరావృత వర్క్‌ఫ్లోగా కలపడం.

అకౌంట్ రీసెర్చ్ నుండి AI సేల్స్ Agent వరకు

అతి పెద్ద అవకాశం AI సహాయక రీసెర్చ్ నుండి ఆటోమేటెడ్ సేల్స్ రీసెర్చ్ వర్క్‌ఫ్లోలకు మారడం. ప్రతి ప్రాస్పెక్ట్ కోసం బహుళ ట్యాబ్‌లను తెరిచి, మాన్యువల్‌గా బ్రీఫ్‌ను తయారు చేయడం బదులు, ఒక AI Agent పునరావృత రీసెర్చ్ ప్రక్రియను నిర్వహించి AEకి నిర్మిత ప్రారంభ బిందువును ఇవ్వగలదు. AE తీర్పు, ధృవీకరణ, నిజమైన కస్టమర్ సంభాషణకు బాధ్యత వహిస్తాడు. దాని చుట్టూ ఉన్న రీసెర్చ్ పనిని Agent నిర్వహిస్తుంది. 

వేగంగా రీసెర్చ్ చేయండి. సందర్భంతో కాల్‌లోకి వెళ్లండి. మరింత సమయం సేలింగ్‌కు కేటాయించండి.

1minAI Agent‌కు ముందస్తు యాక్సెస్ పొందండి

మీ సేల్స్ రీసెర్చ్ వర్క్‌ఫ్లోలో మరింత భాగాన్ని నిర్వహించే AI Agent కావాలా?

మీ సేల్స్ వర్క్‌ఫ్లోలో AI Agent ఏమి చేయాలని మీరు కోరుకుంటున్నారో మాకు చెప్పండి, 1minAI Agent‌కు ముందస్తు యాక్సెస్ పొందండి. అడ్మిన్ ఆమోదం తర్వాత, అర్హతగల టీమ్‌లు క్రెడిట్‌లు పొందగలుగుతాయి, ఆమోదించబడిన పంపినవారు ఇమెయిల్ ద్వారా ప్రత్యేక డిస్కౌంట్ కోడ్‌లను పొందుతారు: 1minAI Agent‌కు ముందస్తు యాక్సెస్ పొందండి