AI வீடியோ, விலையுயர்ந்த தயாரிப்பு உபகரணங்கள் அல்லது பெரிய எடிட்டிங் குழுக்களை முழுவதுமாக சாராமல் வீடியோ சேவைகளை வழங்க ஃப்ரீலான்சர்கள், உருவாக்குநர்கள், மற்றும் ஏஜென்சிகளுக்கு புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்கியுள்ளது.

குறுஞ்சுருள் சமூக ஊடக உள்ளடக்கம் முதல் தயாரிப்பு வீடியோக்கள், AI உருவாக்கிய விளம்பரங்கள், UGC-பாணி வீடியோக்கள், மற்றும் உள்ளூர்மயமாக்கல் வரை, வணிகங்களுக்கு முன்பை விட அதிக வீடியோ உள்ளடக்கம் தேவைப்படுகிறது. வாய்ப்பு என்பது AI வீடியோக்களை உருவாக்குவது மட்டுமல்ல—உண்மையான வணிகப் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கும் சேவைகளாக AI வீடியோ தயாரிப்பை தொகுப்பதுதான்.

நீங்கள் AI வீடியோ மூலம் பணம் சம்பாதிக்க வழிகளைத் தேடுகிறீர்களானால், கிளையண்ட்களுக்குச் சேவை வழங்கி அதை ஃப்ரீலான்ஸ் அல்லது ஏஜென்சி வருமானமாக மாற்றக்கூடிய 10+ சேவைகள் இங்கே உள்ளன.

ஏன் AI வீடியோ மூலம் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும்?

பாரம்பரிய வீடியோ தயாரிப்புக்கு கேமராக்கள், நடிகர்கள், இடங்கள், எடிட்டர்கள், குரல் கலைஞர்கள், மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க தயாரிப்பு நேரம் தேவைப்படலாம்.

AI வீடியோ கருவிகள் இந்த செயல்முறையின் சில பகுதிகளை எளிதாக்க முடியும். பணிப்போக்கைப் பொறுத்து, நீங்கள் உரை அல்லது படங்களில் இருந்து வீடியோ உருவாக்கலாம், பல வகைகளை உருவாக்கலாம், கதைச்சொல்லலைச் சேர்க்கலாம், captions உருவாக்கலாம், உள்ளடக்கத்தை உள்ளூர்மயமாக்கலாம், மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வீடியோக்களை மறுபயன்படுத்தலாம்.

இதனால் ஃப்ரீலான்சர்களுக்கும் ஏஜென்சிகளுக்கும் AI உருவாக்கத்தையே அல்ல, முடிவுகளை விற்கும் வாய்ப்பு கிடைக்கிறது.

உதாரணமாக, "AI video generation"-ஐ விற்குவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் இதைப் போன்றவற்றை வழங்கலாம்:

• மாதத்திற்கு 20 சமூக ஊடக வீடியோக்கள்
• ecommerce பிராண்டுகளுக்கான தயாரிப்பு வீடியோ தொகுப்புகள்
• குறுஞ்சுருள் வீடியோ விளம்பரங்கள்
• YouTube-இல் இருந்து Shorts-ஆக மறுபயன்பாடு
• பலமொழி வீடியோ உள்ளூர்மயமாக்கல்
• UGC-பாணி விளம்பர தொகுப்புகள்
• AI spokesperson வீடியோக்கள்
• மாதாந்திர வீடியோ உள்ளடக்க சந்தாக்கள்

முக்கியம் AI வீடியோ திறன்களை ஒரு வணிகத் தேவையுடன் இணைப்பதே.

1. சமூக ஊடக வீடியோ உருவாக்கம்

AI வீடியோ சேவைகளை விற்கத் தொடங்க மிகவும் எளிதான இடங்களில் சமூக ஊடகம் ஒன்றாகும்.

TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, மற்றும் பிற குறுஞ்சுருள் சேனல்களுக்கு வணிகங்களுக்கு தொடர்ந்து வீடியோக்கள் தேவை. பல வணிகங்களிடம் யோசனைகளும் ஏற்கனவே உள்ள உள்ளடக்கமும் இருக்கும், ஆனால் அவற்றை வீடியோக்களாக மாற்ற போதுமான நேரம் இருக்காது.

நீங்கள் கிளையண்டின் அடிப்படையில் குறுஞ்சுருள் வீடியோக்களை உருவாக்கும் மாதாந்திர சேவையை வழங்கலாம்:

• வலைப்பதிவு பதிவுகள்
• தயாரிப்பு தகவல்
• ஏற்கனவே உள்ள வீடியோக்கள்
• சமூக ஊடக பதிவுகள்
• வாடிக்கையாளர் கேள்விகள்
• விளம்பர பிரச்சாரங்கள்
• உள்ளடக்க காலண்டர்

உதாரணமாக, ஒரு தொகுப்பில் ஒவ்வொரு மாதமும் 12, 20, அல்லது 30 குறுஞ்சுருள் வீடியோக்கள் சேர்க்கலாம்.

இது சேவையை விற்க எளிதாக்குகிறது, ஏனெனில் கிளையண்ட்கள் தனிப்பட்ட AI உருவாக்கிய கிளிப்புகளை அல்ல, நிலையான உள்ளடக்க வெளியீட்டை வாங்குகிறார்கள்.

2. TikTok மற்றும் Reels வீடியோ சேவைகள்

குறுஞ்சுருள் வீடியோ தனி சேவை வகையாக இருக்க வேண்டியது அவசியம், ஏனெனில் வணிகங்கள் அடிக்கடி உள்ளடக்கத்தை தொடர்ந்து தயாரிக்க சிரமப்படுகிறார்கள்.

குறிப்பிட்ட உள்ளடக்க வடிவங்களில் TikTok மற்றும் Instagram Reels உருவாக்குவதில் நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெறலாம், உதாரணமாக:

• கல்வி குறிப்புகள்
• தயாரிப்பு விளக்கங்கள்
• பட்டியல்-பாணி வீடியோக்கள்
• தொழில் செய்திகள்
• விளம்பர உள்ளடக்கம்
• முன்/பின் கருத்துகள்
• வாடிக்கையாளர் FAQ-கள்
• கதையாக்க வீடியோக்கள்

ஒரு நிச் நிபுணத்துவம் உங்கள் சலுகையை மேலும் வலுப்படுத்தும்.

உதாரணமாக, உங்களை "AI video freelancer" என்று நிலைநிறுத்துவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் SaaS நிறுவனங்களுக்கான குறுஞ்சுருள் வீடியோ தயாரிப்பு அல்லது ecommerce பிராண்டுகளுக்கான Reels தயாரிப்பு என்பதை வழங்கலாம்.

இது உங்கள் இலக்கு பார்வையையும் மதிப்புச் சலுகையையும் மிகவும் தெளிவாக மாற்றுகிறது.

3. YouTube Shorts மறுபயன்பாடு

நீளமான வீடியோக்களில் குறுகிய கிளிப்புகளாக மாற்றக்கூடிய பெருமளவு உள்ளடக்கம் இருக்கும்.

நீங்கள் இதனை மாற்றும் சேவையை உருவாக்கலாம்:

• YouTube வீடியோக்கள்
• பாட்காஸ்ட்கள்
• வெபினார்்கள்
• நேர்காணல்கள்
• ஆன்லைன் பாடநெறிகள்
• நேரலை ஒளிபரப்புகள்

குறுஞ்சுருள் உள்ளடக்கமாக.

ஒரு வழக்கமான பணிப்போக்கு பயன்படக்கூடிய பகுதிகளை கண்டறிதல், குறுகிய கிளிப்புகளை உருவாக்குதல், captions சேர்த்தல், framing-ஐ மேம்படுத்துதல், மற்றும் பல தளங்களுக்கு பல பதிப்புகளைத் தயாரித்தல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கலாம்.

ஏற்கனவே நீளமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் உருவாக்குநர்கள் மற்றும் வணிகங்களுக்கு, இது மிகவும் ஈர்க்கும் சேவையாக இருக்கும், ஏனெனில் அவர்கள் ஏற்கனவே உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்திலிருந்து அதிக மதிப்பைப் பெற நீங்கள் உதவுகிறீர்கள்.

4. AI வீடியோ விளம்பரங்கள்

AI வீடியோ மூலம் பணம் சம்பாதிக்க மற்றொரு வலுவான வாய்ப்பு விளம்பரமாகும்.

வணிகங்களுக்கு பல்வேறு செய்தி, தயாரிப்பு, பார்வையாளர், மற்றும் வடிவங்களைச் சோதிக்க தொடர்ந்து புதிய creative variation-கள் தேவை.

நீங்கள் கீழ்கண்டவற்றிற்காக AI உதவியுடன் வீடியோ விளம்பர தயாரிப்பை வழங்கலாம்:

• Facebook மற்றும் Instagram
• TikTok
• YouTube
• ecommerce பிரச்சாரங்கள்
• app விளம்பரங்கள்
• தயாரிப்பு வெளியீடுகள்
• lead-generation பிரச்சாரங்கள்

ஒரு விளம்பரத்தை மட்டும் உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் சேவை பல creative கருத்துகளை வழங்கலாம்.

உதாரணமாக:

AI Video Ad Package

• 5 creative concepts
• concept-க்கு 3 hooks
• வெவ்வேறு visual variations
• பல aspect ratios
• captions
• call-to-action variations

கிளையண்ட் ஒரே வீடியோவுக்குப் பதிலாக ஒரு testing library-ஐப் பெறுகிறார்.

5. Ecommerce-க்கான தயாரிப்பு வீடியோக்கள்

Ecommerce வணிகங்களுக்கு தயாரிப்புகளை விளக்கி, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் visuals தேவை.

AI வீடியோ, தயாரிப்பு படங்கள், ஏற்கனவே உள்ள assets, அல்லது உருவாக்கப்பட்ட visuals-ஐப் பயன்படுத்தி தயாரிப்பு மையமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க ஃப்ரீலான்சர்களுக்கு உதவும்.

சாத்தியமான சேவைகள்:

• தயாரிப்பு விளக்கங்கள்
• தயாரிப்பு காட்சிப்படுத்தல்கள்
• வாழ்க்கைமுறை தயாரிப்பு வீடியோக்கள்
• அம்ச விளக்கங்கள்
• விளம்பர வீடியோக்கள்
• சமூக வணிக வீடியோக்கள்
• தயாரிப்பு வெளியீட்டு வீடியோக்கள்

உதாரணமாக, ஒரு ecommerce கிளையண்ட் தயாரிப்பு புகைப்படங்களையும் விளக்கங்களையும் வழங்கலாம். நீங்கள் அந்த assets-ஐ அவர்களின் இணையதளத்துக்கும் சமூக சேனல்களுக்கும் பொருத்தமான பல குறுஞ்சுருள் விளம்பர வீடியோக்களாக மாற்றலாம்.

இந்த சேவையை product photography, image generation, copywriting, மற்றும் சமூக ஊடக உள்ளடக்கத்துடன் சேர்த்துப் தொகுக்கவும் முடியும்.

6. UGC-பாணி வீடியோ உருவாக்கம்

User-generated-content-பாணி வீடியோக்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கில் முக்கிய வடிவமாக மாறியுள்ளன.

பிராண்டுகள் இதை விளம்பரங்கள், தயாரிப்பு விளக்கங்கள், testimonials, மற்றும் சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களுக்கு பயன்படுத்தலாம்.

AI உதவியுள்ள பணிப்போக்குகளைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் UGC-பாணி வீடியோ தயாரிப்பை வழங்கலாம்:

• தயாரிப்பு அறிமுகங்கள்
• தயாரிப்பு விளக்கங்கள்
• பிரச்சினை/தீர்வு வீடியோக்கள்
• விளம்பர ஸ்கிரிப்ட்கள்
• சமூக ஊடக விளம்பரங்கள்
• வாடிக்கையாளர்-பாணி மதிப்புரைகள்

முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், இதை UGC-பாணி creative production என நிலைநிறுத்த வேண்டும்; AI உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்தை உண்மையான வாடிக்கையாளர் அனுபவமாக தவறாகச் சித்தரிக்கக்கூடாது.

பிராண்டுகள் வெவ்வேறு hooks, scripts, மற்றும் calls to action-களைச் சோதிக்க இந்த ஒரே கருத்தின் பல மாறுபாடுகளையும் நீங்கள் விற்கலாம்.

7. வீடியோ உள்ளூர்மயமாக்கல் மற்றும் மொழிபெயர்ப்பு

வணிகங்கள் பல நாடுகளில் உள்ள பார்வையாளர்களை அடைய வேண்டும் என்ற தேவை அதிகரித்து வருகிறது.

ஒவ்வொரு சந்தைக்கும் முற்றிலும் தனி வீடியோக்களை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் வீடியோ உள்ளூர்மயமாக்கல் சேவைகளை வழங்கலாம்.

இதில் அடங்கலாம்:

• ஸ்கிரிப்ட்களை மொழிபெயர்த்தல்
• உள்ளூர்மயமான குரல் பதிவு உருவாக்கல்
• subtitles சேர்த்தல்
• வெவ்வேறு மொழிப் பதிப்புகளை உருவாக்கல்
• on-screen text-ஐ மாற்றுதல்
• பிராந்திய மாறுபாடுகளை உருவாக்கல்

உதாரணமாக, ஆங்கில தயாரிப்பு வீடியோ கொண்ட ஒரு நிறுவனம், ஸ்பானிஷ், பிரெஞ்ச், ஜெர்மன், அல்லது பிற உள்ளூர்மயமான பதிப்புகளை உருவாக்க உங்களை நியமிக்கலாம்.

ஒரு உள்ளடக்கப் பகுதி பல உள்ளூர்மயமான assets-ஆக மாறும் என்பதால், புதிய சந்தைகளில் விரிவடையும் நிறுவனங்களுக்கு இது மிகவும் பயனுள்ளது.

8. Captions மற்றும் Subtitle சேவைகள்

ஒவ்வொரு AI வீடியோ சேவையும் முழு வீடியோவை உருவாக்குவதையே அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டியதில்லை.

Captions மற்றும் subtitles தனித்த சேவையாகவும் அல்லது பிற வீடியோ தொகுப்புகளுக்கு add-on ஆகவும் இருக்கலாம்.

நீங்கள் வழங்கக்கூடியவை:

• தானியங்கி transcription
• subtitle உருவாக்கம்
• caption styling
• பலமொழி subtitles
• சமூக ஊடகத்திற்குத் தயாரான captions
• subtitle சுத்தம் செய்தல்

இது குறிப்பாக வீடியோ மறுபயன்பாட்டுடன் இணைக்கும்போது நன்றாக வேலை செய்யும்.

உதாரணமாக, ஒரு நீளமான வீடியோவை எடுத்து, captions மற்றும் platform-ready formatting உடன் 10 குறுகிய கிளிப்புகளை வழங்கும் ஒரு தொகுப்பை நீங்கள் விற்கலாம்.

9. AI Spokesperson வீடியோக்கள்

சில வணிகங்களுக்கு presenters தேவைப்படும், ஆனால் பாரம்பரிய படப்பிடிப்பை ஏற்பாடு செய்ய விரும்பமாட்டார்கள்.

AI spokesperson பணிப்போக்குகள் மெய்நிகர் presenters அல்லது பிற AI உதவியுள்ள presentation வடிவங்களைக் கொண்ட வீடியோக்களை உருவாக்கலாம்.

சாத்தியமான பயன்பாடுகள்:

• தயாரிப்பு விளக்கங்கள்
• மென்பொருள் பயிற்சிகள்
• உள் பயிற்சி
• வாடிக்கையாளர் onboarding
• விளம்பர அறிவிப்புகள்
• கல்வி வீடியோக்கள்
• landing-page வீடியோக்கள்

ஒரு in-house presenter அல்லது production team இல்லாத, ஆனால் அடிக்கடி வீடியோக்கள் தேவைப்படும் வணிகங்களுக்கு இந்த சேவை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

சேவையை வணிக முடிவை மையமாகக் கொண்டு தொகுக்கலாம்—உதாரணமாக, "மாதாந்திர தயாரிப்பு tutorial வீடியோக்கள்"—தனிப்பட்ட AI உருவாக்கிய வீடியோக்களை மட்டும் விற்காமல்.

10. Face-Swap மற்றும் படைப்பாற்றல் வீடியோ மாறுபாடுகள்

மற்றொரு சாத்தியமான சேவை, ஏற்கனவே உள்ள வீடியோ உள்ளடக்கத்தின் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட creative variation-களை உருவாக்குவது.

பொருத்தமான, ஒப்புதல் அடிப்படையிலான பயன்பாடுகளில், வெவ்வேறு presenters, characters, அல்லது visual treatments கொண்ட மாறுபாடுகளை உருவாக்கலாம்.

சாத்தியமான பயன்பாடுகள்:

• படைப்பாற்றல் விளம்பர மாறுபாடுகள்
• உள்ளூர்மயமாக்கல் சோதனைகள்
• character அடிப்படையிலான உள்ளடக்கம்
• பொழுதுபோக்கு உள்ளடக்கம்
• பிரச்சார மாறுபாடுகள்

இந்த சேவைக்கு ஒப்புதல், உரிமைகள், மற்றும் தளக் கொள்கைகள் குறித்து சிறப்பு கவனம் தேவை. மூலப் பொருட்கள் மற்றும் தொடர்புடைய likenesses-ஐப் பயன்படுத்த கிளையண்ட்களுக்கு உரிய உரிமைகள் இருக்க வேண்டும்.

11. AI வீடியோ உள்ளடக்க தொகுப்புகள்

தனிப்பட்ட சேவைகளை விற்குவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் பல சேவைகளை மாதாந்திர உள்ளடக்க தொகுப்பாக இணைக்கலாம்.

உதாரணமாக:

குறிப்பிட்ட deliverables மற்றும் விலை நிர்ணயம் உங்கள் நிச், தயாரிப்பு தேவைகள், மற்றும் கிளையண்ட் எதிர்பார்ப்புகளின் அடிப்படையில் மாறலாம்.

தொகுப்புகளின் நன்மை கணிக்கத் தக்க தன்மை.

ஒவ்வொரு முறையும் புதிய வீடியோ ஒன்றை வாங்கச் சொல்லுவதற்குப் பதிலாக, ஒவ்வொரு மாதமும் குறிப்பிட்ட அளவு உள்ளடக்கத்தைப் பெறும் recurring சேவையை உருவாக்கலாம்.

உங்கள் முதல் AI வீடியோ கிளையண்ட்களை எப்படி பெறுவது

AI வீடியோ திறன்கள் இருப்பது மட்டுமே ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு போதுமானதல்ல.

உங்களுக்கு தெளிவான சலுகையும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர் குழுவும் தேவை.

வீடியோ உள்ளடக்கம் தெளிவான மதிப்பை கொண்டிருக்கும் ஒரு நிச்-ஐத் தேர்ந்தெடுத்து தொடங்குங்கள்.

உதாரணங்கள்:

• Ecommerce பிராண்டுகள்
• SaaS நிறுவனங்கள்
• மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சிகள்
• கோச்ச்கள்
• ரியல் எஸ்டேட் வணிகங்கள்
• உணவகங்கள்
• உள்ளடக்க உருவாக்குநர்கள்
• ஆன்லைன் கல்வி நிறுவனங்கள்
• உள்ளூர் வணிகங்கள்

பின், நீங்கள் விற்க விரும்பும் வேலை வகையை விளக்கும் பல sample projects உருவாக்குங்கள்.

உதாரணமாக, ecommerce கிளையண்ட்கள் வேண்டுமெனில், நீங்கள் பயன்படுத்த அனுமதி உள்ள assets-ஐப் பயன்படுத்தி, கற்பனை அல்லது பொதுவாக கிடைக்கும் தயாரிப்புகளுக்கான sample product videos உருவாக்குங்கள்.

உங்கள் portfolio வணிகப் பிரச்சினையும் முடிவையும் காட்ட வேண்டும், வெறும் வியக்கத்தக்க AI visuals-ஐ அல்ல.

ஒரு வலுவான positioning statement இவ்வாறு இருக்கலாம்: "நான் ecommerce பிராண்டுகள் product assets-ஐ குறுஞ்சுருள் வீடியோக்களாகவும் ad creatives-ஆகவும் மாதந்தோறும் மாற்ற உதவுகிறேன்."

அது "நான் AI videos உருவாக்குகிறேன்" என்பதைவிட ஒரு சாத்தியமான கிளையண்ட் புரிந்துகொள்ள மிகவும் எளிது.

AI வீடியோ சேவைகளை எப்படி அளவுருப்படுத்துவது

நீங்கள் recurring கிளையண்ட்களை பெற்றவுடன், அடுத்த சவால் உற்பத்தி அளவு.

எல்லாவற்றையும் கைமுறையாக செய்வது விரைவில் செயல்திறன் குறைவாக மாறலாம். உங்கள் பணிப்போக்கை நிலைத்தாக்கி, templates உருவாக்கி, மீண்டும் வரும் பணிகளை தானியங்காக்கி, மற்றும் ஒரே அமைப்பிலிருந்து பல கிளையண்ட் திட்டங்களை நிர்வகிக்க வேண்டியிருக்கலாம்.

அளவுருப்படுத்தக்கூடிய AI வீடியோ பணிப்போக்கு இதுபோல் இருக்கலாம்:

Client brief → Script → Generate → Edit → Caption → Localize → Review → Deliver

வெவ்வேறு கிளையண்ட்களுக்காக நிலைநிறுத்தப்பட்ட தொகுப்புகளையும் உருவாக்கலாம்.

உதாரணமாக, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் முற்றிலும் வேறுபட்ட செயல்முறையை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, இதற்கான மீளக்கூடிய பணிப்போக்குகளை உருவாக்குங்கள்:

• குறுஞ்சுருள் சமூக வீடியோக்கள்
• தயாரிப்பு வீடியோக்கள்
• வீடியோ விளம்பரங்கள்
• வீடியோ மறுபயன்பாடு
• உள்ளூர்மயமாக்கல்
• மாதாந்திர உள்ளடக்க தயாரிப்பு

இதனால் உங்கள் பணிச்சுமையை அதே வேகத்தில் அதிகரிக்காமல், கிளையண்ட் திறனை உயர்த்த எளிதாகும்.

1minAI மூலம் AI வீடியோ சேவைகளை அளவுருப்படுத்துங்கள்

ஃப்ரீலான்சர்களுக்கும் ஏஜென்சிகளுக்கும், 1minAI பல்வேறு AI video workflows-ஐ ஒரே platform-இல் கொண்டு வர உதவும். உள்ளடக்க உருவாக்கம், எடிட்டிங், மறுபயன்பாடு, captions, narration, உள்ளூர்மயமாக்கல், மற்றும் பிற வீடியோ workflows-க்கு AI models மற்றும் video tools-ஐப் பயன்படுத்தலாம்.

இந்த திறன்களை தங்களின் சொந்த brand கீழ் வழங்க விரும்பும் ஏஜென்சிகளுக்கு, white-label அமைப்பு மேலும் சென்று, கிளையண்ட்களுக்கு branded AI video platform-ஐ வழங்க முடியும்.

அடிப்படை முறை எளிது:

ஒரு சேவையைத் தேர்வு செய்யுங்கள் → மீளக்கூடிய பணிப்போக்கை உருவாக்குங்கள் → அதை தொகுப்பாக்குங்கள் → மாதந்தோறும் விற்குங்கள் → உற்பத்தியை அளவுருப்படுத்துங்கள்

மேலும் தகவலுக்கு, இங்கே படிக்கவும்:  White Label AI Video Generator for Agencies.