AI programska oprema ustvarja nove priložnosti za agencije, svetovalce, podjetnike in SaaS podjetja za gradnjo dodatnih virov prihodkov. Toda preprodaja AI ne pomeni nujno razvoja lastne tehnologije. Z modelom preprodajalca AI pod belo oznako lahko podjetja ponujajo programsko opremo z umetno inteligenco pod lastno blagovno znamko, medtem ko za osnovno tehnologijo uporabljajo uveljavljeno platformo. Ta vodnik pojasnjuje, kako deluje preprodaja AI, kaj prodajati, kako izbrati platformo in kako lahko 1minAI podpira vaše AI podjetje.

Kaj pomeni preprodajati programsko opremo z umetno inteligenco?

Preprodaja programske opreme z umetno inteligenco pomeni ponujanje obstoječega izdelka ali storitve, ki jo poganja AI, strankam kot del vašega lastnega poslovnega modela.

Namesto da bi tehnologijo AI razvijali sami, sodelujete s ponudnikom, ki zagotavlja osnovno programsko opremo. Glede na poslovni dogovor lahko prodajate dostop do programske opreme, jo združite s svojimi obstoječimi storitvami ali jo ponudite pod lastno blagovno znamko prek rešitve pod belo oznako.

Osnovni model je:

ponudnik AI → preprodajalec → stranka

Pri AI pod belo oznako pa se lahko odnos spremeni v:

ponudnik AI → vaša blagovno znamko označena AI platforma → vaše stranke

Ta razlika je pomembna, ker tradicionalni preprodajalec lahko stranke le napoti na drug izdelek, medtem ko lahko preprodajalec AI pod belo oznako ustvari bolj povezano uporabniško izkušnjo okoli svoje blagovne znamke.

Kako deluje program za preprodajalce AI?

Program za preprodajalce AI podjetjem običajno omogoča komercialen način, da svojim strankam ponudijo AI izdelek.

Natančna struktura se razlikuje glede na ponudnika, vendar postopek običajno vključuje:

1. izbiro AI platforme, ki ustreza vaši ciljni publiki
2. razumevanje njenih pogojev za preprodajo ali belo oznako
3. opredelitev ciljne publike in primerov uporabe
4. oblikovanje cen in paketov storitev
5. trženje AI rešitve pod vašim podjetjem
6. pridobivanje strank
7. zagotavljanje stalne vrednosti in podpore

Tehnološki ponudnik se osredotoča na vzdrževanje osnovne platforme, preprodajalec pa bolj na stranke, pozicioniranje, prodajo in rast poslovanja.

Zaradi tega je preprodaja AI posebej zanimiva za podjetja, ki že imajo občinstvo ali bazo strank.

Kakšno programsko opremo AI lahko preprodajate?

Priložnost ni omejena na eno vrsto AI aplikacije.

Glede na platformo lahko podjetja potencialno ponudijo:

• orodja za pisanje z AI
• generatorje vsebin z AI
• generatorje slik z AI
• generatorje videa z AI
• AI klepet in asistente
• analizo dokumentov
• orodja za produktivnost z AI
• generativne AI aplikacije

Na primer, marketinška agencija lahko orodja za pisanje in ustvarjanje slik z AI vključi v svojo obstoječo marketinško storitev.

IT svetovalec lahko poslovnim strankam ponudi orodja za produktivnost z AI.

SaaS podjetje lahko uvede funkcionalnosti AI kot dodatno ponudbo izdelkov.

Ključno je, da zmožnost AI povežete s specifičnim problemom stranke.

Kako zgraditi podjetje za preprodajo AI

Preprodaja programske opreme z umetno inteligenco ni le iskanje orodja in določanje cene.

Najmočnejši poslovni modeli se začnejo pri stranki.

1. Izberite določen segment strank

Najprej se odločite, komu želite služiti.

Možna občinstva vključujejo:

• mala podjetja
• marketinške agencije
• podjetja za e-trgovino
• ustvarjalce vsebin
• prodajne ekipe
• svetovalce
• samostojne podjetnike
• SaaS podjetja
• podjetja s strokovnimi storitvami

Določena publika olajša razumevanje, katere AI zmožnosti so zanjo vredne.

Namesto da bi ciljali na »podjetja«, se lahko agencija osredotoči na majhna e-trgovinska podjetja, ki potrebujejo hitrejše ustvarjanje vsebin za izdelke.

To takoj ustvari jasnejši primer uporabe AI.

2. Prepoznajte težave, ki jih lahko rešite

Ko poznate svojo publiko, prepoznajte ponavljajoča se opravila, ki jih lahko AI izboljša.

Podjetje za e-trgovino se lahko sooča z:

raziskava izdelkov → opisi izdelkov → družabne vsebine → promocijske slike

Marketinška agencija morda potrebuje:

raziskava → pisanje besedil → objave za družbena omrežja → vizuali → video vsebine

Podjetje s strokovnimi storitvami morda potrebuje:

dokumenti → povzetki → raziskava → poslovna komunikacija

Vaša naloga kot preprodajalca je, da te težave povežete s pravimi AI zmožnostmi.

3. Izberite pravo AI platformo

Ni vsaka AI platforma primerna za preprodajo.

Pri ocenjevanju AI preprodajne platforme upoštevajte:

• možnosti bele oznake
• možnosti blagovne znamke
• izbiro AI modelov
• nabor AI orodij
• uporabniško izkušnjo
• razširljivost
• cene
• komercialne pogoje
• podporo strankam
• zanesljivost platforme

Platforma z več AI zmožnostmi je lahko bolj dragocena kot orodje z enim samim namenom, če želite zgraditi širšo AI ponudbo.

4. Ustvarite poslovno ponudbo

Ko izberete tehnologijo, se odločite, kaj stranke dejansko kupujejo.

Lahko ponudite:

AI začetni paket

Osnovna AI orodja za posameznike in mala podjetja.

AI poslovni paket

Širši nabor orodij za pisanje, slike, dokumente in produktivnost z AI.

AI Pro

Premium dostop do AI v kombinaciji s svetovanjem, implementacijo, usposabljanjem ali drugimi agencijskimi storitvami.

Pomembno je, da ne prodajate nujno »dostopa do AI«.

Prodajate poslovno rešitev, ki jo poganja AI.

5. Dodajte storitve okoli programske opreme

Tu lahko preprodajalci ustvarijo pomembno vrednost.

Namesto da strankam preprosto omogočite dostop do AI platforme, lahko ponudite:

• uvajanje v AI
• usposabljanje
• razvoj promptov
• načrtovanje delovnih tokov
• vsebinsko strategijo
• svetovanje o AI
• implementacijo
• stalno podporo

Na primer, marketinška agencija lahko prodaja platformo za vsebine z AI skupaj z mesečno vsebinsko strategijo in optimizacijo.

Programsko opremo tako postane en del širšega odnosa s stranko.

6. Zgradite ponavljajoči se prihodek

Ena največjih priložnosti pri preprodaji AI je vzpostavitev stalnega odnosa.

Namesto enkratne prodaje programske opreme z AI lahko podjetja potencialno uporabljajo naročniške modele.

Na primer:

mesečni dostop do AI platforme

ali:

AI platforma + svetovanje + podpora

ali:

AI platforma vključena v agencijsko mesečno pogodbo

Natančen cenovni model je odvisen od dogovora s ponudnikom in poslovne strategije.

Cilj je ustvariti storitev, ki jo stranke še naprej uporabljajo, namesto da bi AI obravnavale kot enkraten nakup.

Kako zaslužiti s preprodajo AI orodij

Donosnost podjetja za preprodajo AI je odvisna od več kot le same programske opreme.

Pomembni so vaš model prihodkov, strategija pridobivanja strank, pozicioniranje in dodatne storitve.

Prodaja AI kot del obstoječe storitve

To je lahko eden najlažjih pristopov za uveljavljene agencije.

Na primer:

SEO agencija

→ SEO storitve

→ platforma za pisanje z AI

→ optimizacija vsebin

Agencija za družbena omrežja

→ upravljanje družbenih omrežij

→ orodja za vsebine z AI

→ ustvarjanje slik in videa z AI

Spletna agencija

→ razvoj spletnih strani

→ vsebine z AI

→ AI asistent

AI platforma postane razširitev nečesa, kar agencija že prodaja.

Ustvarite samostojen AI izdelek

Podjetniki lahko zgradijo tudi samostojno AI podjetje okoli platforme pod belo oznako.

Model je lahko:

vaša blagovna znamka → vaša AI platforma → naročniške stranke

Ta pristop zahteva več osredotočenosti na trženje, pridobivanje strank, uvajanje in podporo, vendar ponuja priložnost za izgradnjo ločene ponudbe AI izdelkov.

Združite AI s svetovanjem

Drug model je združitev programske opreme z AI s strokovnim znanjem.

Na primer:

AI platforma + strategija AI + implementacija + usposabljanje

To je lahko še posebej privlačno za svetovalce in agencije, ker stranke ne plačujejo le za programsko opremo, temveč za pomoč pri njeni uporabi v svojem poslu.

Osredotočite se na rezultate strank

Pogosta napaka je prodaja AI na podlagi števila funkcij.

Stranke običajno bolj zanima, kaj jim programska oprema omogoča doseči.

Namesto: »Naša platforma ima AI pisanje, AI slike, AI klepet in AI video.«

Raje: »Naše AI delovno okolje pomaga vaši marketinški ekipi, da eno idejo kampanje spremeni v pisno vsebino, vizuale in gradiva za družbena omrežja.«

Drugo sporočilo poveže tehnologijo s poslovnim rezultatom.

1minAI kot platforma AI pod belo oznako za preprodajalce

Za podjetja, ki želijo zgraditi podjetje za preprodajo AI, 1minAI White Label ponuja priložnost za izgradnjo ponudbe AI z lastno blagovno znamko okoli uveljavljenega AI delovnega okolja.

Namesto da bi razvijali ločene AI aplikacije za pisanje, slike, video, klepet, dokumente in produktivnost, lahko podjetja raziščejo platformo, ki združuje več zmožnosti.

Več AI zmožnosti v eni platformi

1minAI vključuje širok nabor AI zmožnosti, ki lahko podpirajo različne poslovne primere uporabe, vključno z:

• AI klepet za raziskave, razmišljanje in splošno pomoč AI
• AI pisanje za bloge, marketinška besedila, e-pošto in družabne vsebine
• AI slike za ustvarjalne in marketinške materiale
• AI video za promocijske in družabne video vsebine
• AI zvok za glasovne in zvočne delovne tokove
• AI za dokumente za analizo in delo s poslovnimi datotekami
• AI produktivnost za vsakodnevna poslovna opravila

Za preprodajalca lahko ta širina omogoči širšo AI ponudbo, namesto da bi zgradil podjetje okoli ene same AI funkcije.

Gradite okoli svojega podjetja in blagovne znamke

Velika prednost pristopa pod belo oznako je možnost, da AI izkušnjo postavite okoli svojega podjetja.

Namesto da bi strankam preprosto rekli, naj se naročijo na drugo AI orodje, lahko podjetje zgradi ponudbo okoli:

vaša blagovna znamka → vaše stranke → vaša AI rešitev

To je lahko še posebej pomembno za agencije, ki že imajo močne odnose s strankami.

Na primer, digitalna agencija lahko kot dodatno storitev svojim obstoječim strankam predstavi AI delovno okolje z lastno blagovno znamko.

Agencija lahko nato AI platformo poveže s svojim strokovnim znanjem na področju marketinga, SEO, vsebin, oblikovanja ali poslovne strategije.

Iz ene AI delovne okolice služite različnim potrebam strank

Širša platforma preprodajalcem prav tako daje več prilagodljivosti pri delu z različnimi strankami.

Ena stranka morda predvsem potrebuje AI pisanje.

Druga morda potrebuje generiranje slik.

Tretja morda potrebuje analizo dokumentov.

Četrta pa AI klepet in orodja za produktivnost.

Namesto vzdrževanja ločenih izdelkov za vsak primer uporabe lahko platforma z več zmožnostmi zagotovi bolj centralizirano AI izkušnjo.

To lahko olajša širitev ponudbe preprodajalca, ko se potrebe strank razvijajo.

Uporabite programsko opremo AI kot temelje, ne kot celotno podjetje

Najmočnejša priložnost za preprodajalca ni nujno tekmovanje z velikimi AI podjetji na ravni tehnologije.

Gre za gradnjo poslovne vrednosti okoli tehnologije.

1minAI lahko zagotovi temelj AI platforme, preprodajalec pa se lahko osredotoči na:

• nišno strokovno znanje
• pridobivanje strank
• blagovno znamko
• svetovanje o AI
• usposabljanje
• implementacijo delovnih tokov
• podporo strankam
• rešitve za posamezne panoge

Na primer, SEO agencija lahko zgradi rešitev za vsebine z AI okoli svojega SEO strokovnega znanja, namesto da bi poskušala razviti lasten AI sistem za pisanje.

To poslovni model premakne od:

»Preprodajamo AI orodje.«

a k:

»Ponujamo AI-podprto rešitev za specifičen problem stranke.«

Platforma za različne poslovne modele AI

Ista temeljna platforma AI pod belo oznako lahko potencialno podpira različne poslovne strategije.

Agencija lahko AI združi z obstoječimi storitvami.

Podjetnik lahko ustvari samostojno AI SaaS ponudbo.

Svetovalec lahko AI dostop poveže z usposabljanjem in implementacijo.

SaaS podjetje lahko AI razišče kot razširitev svojega obstoječega produktnega ekosistema.

Tehnologija je le en del priložnosti.

Resnični dejavnik razlikovanja je kako jo zapakirate, pozicionirate in dostavite svojim strankam.

Zaključek

Preprodaja programske opreme z umetno inteligenco lahko agencijam, podjetnikom in SaaS podjetjem ponudi praktičen način vstopa na rastoči trg AI, ne da bi morali vsako AI zmožnost graditi od začetka.

S platformo AI pod belo oznako se lahko osredotočite na svojo blagovno znamko, stranke, storitve in model prihodkov, medtem ko se zanašate na uveljavljeno tehnološko osnovo.

Želite zgraditi svoje AI podjetje z lastno blagovno znamko s pomočjo 1minAI? Pišite nam na collaborate@1min.ai.