Ang pagsuri sa mga sales lead bago ang isang sales call ay nakatutulong sa mga Account Executive na magpokus sa mga relevant na prospect, maunawaan ang mga pangangailangan ng negosyo, at makapaghanda ng mas produktibong usapan.

Sa halip na pumasok sa bawat call na may iisang set ng mga tanong, maaaring gumamit ang mga sales team ng structured research para suriin ang pagiging akma ng account, tukuyin ang mga posibleng pain point, at unawain ang mga buying signal.

Sa tamang proseso at isang AI sales assistant, mas nagiging consistent at episyente ang lead qualification.

Bakit mahalaga ang lead qualification

Nakakatulong ang epektibong lead qualification sa mga sales team na matukoy kung ang isang prospect ay tugma sa kanilang Ideal Customer Profile (ICP) at may relevant na pangangailangan sa negosyo.

Kung walang sapat na paghahanda, maaaring mag-aksaya ang mga AE ng oras sa mga account na kulang sa budget, urgency, awtoridad sa pagdedesisyon, o malinaw na use case.

Ang structured na qualification process ay tumutulong sa iyo na:

• Unahin ang mga account na may mataas na potensyal
• Tukuyin ang mga relevant na business challenge
• Maghanda ng targeted na discovery questions
• Bawasan ang oras na ginugugol sa mga lead na hindi akma
• Bumuo ng mas produktibong sales conversation

Hindi layunin na tanggihan agad ang mga prospect. Layunin nitong malaman kung karapat-dapat bang bigyan pa ng masusing pansin ang oportunidad.

7 hakbang para suriin ang mga sales lead bago ang sales call

1. Suriin kung tugma sa ICP ang prospect

Magsimula sa pagtukoy kung ang prospect ay tumutugma sa iyong Ideal Customer Profile (ICP).

Suriin ang mga pangunahing salik tulad ng:

• Industriya
• Laki ng kumpanya
• Lokasyon
• Modelo ng negosyo
• Saklaw ng kita
• Pag-aampon ng teknolohiya
• Posibleng use case

Halimbawa, maaaring bigyan-priyoridad ng isang B2B SaaS company na nagbebenta ng enterprise software ang mga organisasyong may established na sales team at kumplikadong customer workflow.

Maaaring may halaga pa rin ang isang prospect na hindi tugma sa iyong ICP, pero mangangailangan ito ng ibang approach sa qualification.

2. Saliksikin ang business context ng kumpanya

Bago kontakin ang isang prospect, unawain kung ano ang ginagawa ng kumpanya at ano ang maaaring makaapekto sa mga desisyon nito sa pagbili.

Suriin ang:

• Website ng kumpanya
• Mga produkto o serbisyong inaalok
• Mga kamakailang anunsyo
• Target customers
• Mga growth initiative
• Mga hamon sa industriya

Ang paggamit ng AI research tools ay makakatulong sa pag-aayos ng impormasyon mula sa iba’t ibang source at makabuo ng mas malinaw na account overview.

Gayunman, laging i-verify ang mahahalagang detalye bago ito gamitin sa isang sales conversation.

3. Tukuyin ang mga posibleng pain point

Ang susunod na hakbang ay tukuyin ang mga problemang maaaring matulungan ng iyong produkto o serbisyo na lutasin.

Hanapin ang mga signal na may kaugnayan sa:

• Kakulangan sa operational efficiency
• Manu-manong proseso
• Pag-hire o pagpapalawak
• Mga bagong product launch
• Mga isyu sa customer experience
• Mga pagbabago sa teknolohiya
• Mga layunin sa kita o productivity

Iwasang ipagpalagay na pare-pareho ang hamon ng bawat kumpanya.

Sa halip, ihiwalay ang verified na impormasyon mula sa mga makatwirang hypothesis. Nakakatulong ito para makapaghanda ka ng discovery questions nang hindi ipinapakita ang mga palagay bilang katotohanan.

4. Suriin ang pangangailangan, timing, at business impact

Karaniwang may relevant na problema ang isang qualified lead, pero mahalaga rin ang urgency ng problemang iyon.

Isaalang-alang ang mga sumusunod na tanong:

• Nararanasan ba ng prospect ang hamong ito ngayon?
• Ano ang mangyayari kung hindi maresolba ang problema?
• May partikular bang proyekto o deadline?
• Makalilikha ba ng nasusukat na business value ang paglutas sa problema?
• Naghahanap na ba ang kumpanya ng solusyon?

Lalong mahalaga ang timing. Maaaring mahusay ang fit ng isang prospect pero hindi pa handang bumili agad.

Gamitin ang call upang maunawaan ang sitwasyon sa halip na pilitin ang prospect sa isang nakatakdang sales stage.

5. Unawain ang mga stakeholder at decision-maker

Ang pagtukoy sa tamang mga stakeholder ay nakatutulong para maunawaan mo kung paano ginagawa ang mga desisyon sa pagbili.

Depende sa produkto, ang mga relevant na stakeholder ay maaaring kabilang ang:

• Mga end user
• Mga manager ng departamento
• Mga technical team
• Procurement
• Finance
• Mga executive decision-maker

Saliksikin ang tungkulin at responsibilidad ng prospect bago ang call.

Maaari ka ring gumamit ng AI agents para ayusin ang impormasyon ng stakeholder at maghanda ng role-specific na discovery questions. Suriing mabuti ang mga resultang nalikha bago ito gamitin.

6. Suriin ang kasalukuyang mga solusyon at alternatibo

Unawain kung paano kasalukuyang hinaharap ng prospect ang problema.

Maaaring kabilang sa kanilang umiiral na solusyon ang:

• Mga internal na proseso
• Spreadsheets
• Software ng kakumpitensya
• Manu-manong trabaho
• Maraming magkakahiwalay na tool
• Umiiral na automation system

Tanungin ang sarili:

• Anong solusyon ang ginagamit nila ngayon?
• Anong mga limitasyon ang maaaring nararanasan nila?
• Kamakailan ba silang nagpalit ng tool?
• Ano ang magtutulak sa kanila para isaalang-alang ang alternatibo?

Nakakatulong ang research na ito para maiposisyon mo ang iyong produkto batay sa aktuwal na pangangailangan ng prospect sa halip na umasa sa pangkalahatang selling point.

7. Gumawa ng pre-call qualification brief

Ibuod ang iyong research sa isang maikli at structured na brief bago ang sales call.

Maaaring kasama sa isang kapaki-pakinabang na qualification brief ang:

Maaari kang gumamit ng isang AI writing and blog article generator para ayusin ang mga research note bilang maikli at malinaw na pre-call document.

Paano sinusuportahan ng isang AI sales assistant ang lead qualification

Makakatulong ang isang AI sales assistant sa mga AE na bawasan ang manual na paghahanda sa pamamagitan ng pag-aayos ng research at paglikha ng structured na insights.

Halimbawa, makakatulong ang AI sa iyo na:

• I-summarize ang impormasyon ng kumpanya
• Tukuyin ang mga posibleng business challenge
• I-extract ang mga buying signal
• Isaayos ang mga detalye ng stakeholder
• Bumuo ng discovery questions
• Gumawa ng pre-call qualification brief
• Ihiwalay ang mga katotohanan sa mga palagay

Maaaring ganito ang isang kapaki-pakinabang na prompt:

Kumilos bilang isang B2B sales research assistant.

Suriin ang ibinigay na impormasyon tungkol sa kumpanya sa ibaba at tulungan akong maghanda para sa isang discovery call.

Tukuyin ang:

1. Company overview at ICP fit
2. Mga posibleng pain point sa negosyo
3. Mga relevant na buying signal
4. Posibleng mga stakeholder
5. Impormasyong kailangan pang i-verify
6. Limang discovery question na nakaangkop sa account na ito

Huwag mag-imbento ng mga katotohanan. Malinaw na ihiwalay ang verified na impormasyon mula sa mga palagay.

Para sa mga research-heavy na workflow, makakatulong din ang AI na suriin at ayusin ang impormasyon mula sa maraming dokumento. Gayunman, ang mahahalagang detalye ng kumpanya, financial information, at buying signal ay dapat laging i-verify nang hiwalay.

Paano tumutulong ang 1minAI sa pagbuo ng lead qualification workflow

Madalas na nangangailangan ang lead qualification ng maraming AI capability, kabilang ang research, analysis, writing, at summarization.

Sa AI workflow automation, maaaring ayusin ng mga sales team ang iba’t ibang yugto ng paghahanda bilang isang process na paulit-ulit na magagamit.

Maaaring ganito ang isang praktikal na workflow:

Account research → Lead qualification → Pain point analysis → Discovery questions → Pre-call brief

Maaaring suportahan ng iba’t ibang AI model ang iba’t ibang yugto:

• Mga research tool para mangalap at mag-verify ng impormasyon
• Mga reasoning model para suriin ang business context
• Mga writing tool para maghanda ng mga tanong at buod
• AI agents para iugnay ang mga paulit-ulit na hakbang sa workflow

Makakatulong ang paraang ito na mabawasan ang hindi kailangang pagpapalit ng tool at gawing mas madaling ulitin ang qualification process sa maraming account.

Dapat pa ring repasuhin ang AI-generated na impormasyon bago ito gamitin sa customer-facing na usapan. Makakatulong ang AI fact-checking workflows sa pagtukoy ng mga claim na nangangailangan ng dagdag na beripikasyon.

Pangwakas na saloobin

Ang pag-aaral kung paano suriin ang mga sales lead bago ang isang sales call ay nangangailangan ng higit pa sa pagsusuri ng laki ng kumpanya o industriya.

Pinagsasama ng epektibong qualification ang account research, ICP fit, business context, pain point, buying signal, at stakeholder analysis.

Makakatulong ang AI sa prosesong ito sa pamamagitan ng pag-aayos ng impormasyon at pagpapabilis ng paghahanda, ngunit kailangan pa ring i-verify ng mga sales professional ang mga katotohanan at gamitin ang paghatol ng tao sa discovery.

Simple lang ang layunin: pumasok sa bawat sales call na may mas mahusay na context, mas relevant na mga tanong, at mas malinaw na pag-unawa sa mga posibleng pangangailangan ng prospect.

Bumuo ng paulit-ulit na lead qualification workflow gamit ang maraming AI model sa loob ng 1minAI.

🚀 Maagang access sa 1min.AI AI Agent

Nais mo bang malaman kung paano maaaring umakma ang isang AI agent para sa sales research at lead qualification sa iyong workflow? Sabihin sa 1min.AI kung ano ang gusto mong ipagawa rito—mula sa account research at lead scoring hanggang sa pain point analysis at pre-call preparation—at tumulong na hubugin ang hinaharap ng AI-powered na sales workflow.

Sumali sa waitlist ng AI Agent para sa maagang access at manatiling updated sa mga oportunidad sa paglulunsad.